Marketing strategiyasi va strategik marketing: Marketing strategiyasi
-asosiy bozorga nisbatan o‘sish; bu intensiv o‘sish deyiladi; -
Download 1.46 Mb.
|
SM-Javoblar 50
- Navigate this page:
- -- novatorning monopoliyasidir.
| -asosiy bozorga nisbatan o‘sish; bu intensiv o‘sish deyiladi;
- ishlab chiqarish zanjiriga nisbatan o‘sish, asosiy faoliyatga nisbatan ≪olg‘a≫ yoki ≪orqaga≫ integratsiya. bu integrasion o‘sishdir. -odatdagi faoliyat hududidan tashqaridagi imkoniyatlarga asoslangan o‘sish, bu diversifikatsion o‘sishdir. 31. Raqobatchilik strategiyalari turlarini aytib bering. 32. BKG matritsasining ustunliklari va kamchiliklari nimadaniborat? Ustunlik: Корхонанинг стратегик муаммоларини кўриш ва уни тузилишини фикрлаш имконияти; Бош стратегиялар модели сифатида фойдаланиш; Фойдаланишнинг оддийлиги; Бозор улуши ва ўсиш суръати, қоидага кўра унга катта бўлмаган харажатлар билан аниқланади Kamchilik: Баҳолаш фақат 2та мезон билан амалга оширилади, бошқа омиллар эътиборсиз қолади; 4 та квадратда матрицани қўллаб, амалиётда ўрта позициядаги товарларни аниқ баҳолаш имконияти йўқлиги, амалиётда эса бу товарлар кўп талаб қилади 33. Diversifikatsion o‘sish strategiyasini tushuntirib bering vauning qanday turlarini bilasiz? Diversifikatsion o‘sish - tegishli firmani o'zi faoliyat ko‘rsatayotgan tarmoq imkoniyatlariga nisbatan boshqa tarmoq yo‘nalishida rivojlanishi samarali yoki maqsadga muvofiq bo‘lgan holda belgilanadi. Lekin, buning uchun tegishli firma o ‘zga tarmoqda rivojlanishi uchun to‘plagan tajribasi, ilmiy izlanishlar va tadqiqotlar asosida mavjud kamchiliklarni bartaraf etish, dastlabki tarmoq bo‘yicha ixtisoslashuvini o‘zgartirish yo‘llari va imkoniyatlarini baholagan boMishi shart. 0 ‘z navbatida diveisifikasion o ‘sish quyidagi yo‘nalishlarda namoyon bo‘ladi: Gorizontal Konsentik Konglomerat 34. Hujum strategiyasining mazmuni va uning turlarini aytibbering. Hujum strategiyasi raqobat strategiyasi bo‘lib, u bozor da’vogari tomonidan sotuv bozorlarini egallash kurashida qo‘llaniladi. Front bo‘yicha hujum raqobatchi korxonaning kuchsiz tomonlaridan ko'ra kuchli tomonlaridan ustun kelish bo‘yicha faol harakatlar orqali uning pozitsiyasiga ( mahsulotlar, reklama, narxlar va boshqalar bo'yicha) hujum qilish tushuniladi. Uni amalga oshirish uchun korxona raqobatchiga nisbatan ko‘p resurslarga ega bo‘lishi hamda uzoq muddatli “jang harakatlari”ni olib borish qobiliyatiga ega boiishi kerak. Qanot hujumi raqobatchilar faoliyatini kuchsiz joylariga yo‘naltirilgan bo‘lib, bu joylarda ustunlikka erishish uchun asosiy kuchlar tashlanadi; u shunga asoslanganki raqobatchi ko‘pincha o‘z resurslarining eng kuchli pozitsiyalarini saqlab qolish uchun yo‘naltiradi, masalan sifati bo‘yicha sardorlik (liderlik) pozitsiyasini saqlab turishi mumkin, ayni vaqtda esa o‘z faoliyatida kuchsiz joylarga ega boiishi mumkin, masalan vositachilar bilan ishlashga uncha ahamiyat berishmaydi. Ushbu strategiya bozor da’vogari raqobatchiga nisbatan kam resurslarga ega bo‘lsa yaxshi natija berishi mumkin. U ko‘pincha raqobatchilarga qarshi kutilmaganda ishlatiladi. 35 Intensiv o ‘sish deganda nimani tushunasiz? 36.Integratsion o‘sish strategiyasini mazmunini aytib tushuntiring. Integrasion o‘sish legishli firmaning faoliyat doirasi egallab turgan tarmoqda yetarlicha mustahkam boMganda, aynan o‘sha tarmoq miqyosida rivojlanish yo‘11arini nazarda tutadi. a) regressiv integratsiya - firmaning ta’minotchilarini turli uslublar bilan nazoratga olishi yoki ularga nisbatan mustahkamroq mavqega ega boMishi uchun qiladigan urinishlar tushuniladi. Masalan, poligrafiya kompaniyasining sellyuloza ishlab chiqaruvchi ta’minotchi kompaniyaning 50 % aksiyalarini sotib olishi va uning ustidan moliyaviy nazoratni o‘matishi. b) progressiv integratsiya esa tegishli firmaning taqsimot tizimi ustidan mustahkam mavqega ega bo‘lishi, nazorat etishi tushuniladi. Masalan, qandolatlar ishlab chiqaruvchi kompaniyaning barcha mintaqalarda o‘zining ulgurji kompaniyalarini barpo etishi yoki qandolatlar bilan savdo qiluvchi maxsus chakana savdo shahobchalarini ochishi. v) gorizontal integratsiya - tegishli firmani raqobatchi korxonalar ustidan yuqori mavqega ega bo‘lishi, nazorat etishi borasidagi urinishlari tushuniladi. Masalan, bir bozorda tayinli tovar guruhi bo‘yicha raqobatlashayotgan A firmaning tur raqobatchisi bo‘lgan V firmaning sotuvga qo‘yilgan ortiqcha quvvatlarini sotib olishi va unga nisbatan o‘z mavqeini mustahkamlashi.37. Innovatsiya jarayoni o‘z ichiga qanday bosqichlami oladi? 38.Innovatsiya tavakkalchiligi qanday baholanadi? 39.Yangi tovami rejalashtirishning qanday vazifalari mavjud? 40.Yangi g‘oyalami tanlash necha bosqichda amalga oshiriladi? 41. Yangi tovami rejalashtirishni qanday usuliari mavjud? 42. Zararsizlik nuqtasi nima? 43. Bozor faoliyatini baholovchi ko‘rsatkichlarga nimalar kiradi? 44. Tovar markasi nima va uning qanday strategiyalari ishlabchiqiladi? 46. Tovar uchun yangi nom topishda qanday tamoyillarga amalqilish zarur? 47. Sifat strategiyasini ishlab chiqishda nimalar hisobga olinadi? 48. Sotish kanalining funksiyalari nimalardan iborat? bo‘lgan ma’lum bir funksiyalar to‘plamini bajaradi. Sotish funksiyalari quyidagi olti xil arnalning bajarilishini ko‘zda tutadi: -tashish: tovarlaming ishlab chiqarilgan joydan iste’mol qilish joylariga ko‘chirish bilan bog‘liq har qanday amallar; - taqsinilash»: tovarlaming foydalanuvchilar ehtiyojiga mos keladigan miqdor va shakllarda mavjud bo'lishini ta’minlash bilan bogiiq har qanday amallar; -saqlash: tovarlaming ulami xarid qilish yoki ulardan foydalanish paytida mavjud bolishini ta’minlash bilan bogiiq har qanday amallar; -saralash: tovarlaming iste’mol vaziyatlariga moslashtirilgan maxsus va yoki bir-birini toldiruvchi to‘plamini tashkil qilish bilan bogiiq har qanday amallar; - aloqa o‘rnatish: xaridorlaming ko‘psonli va uzoqda joylashgan guruhlari bilan murojaat qilishni engillashtiruvchi har qanday amallar; - axborot: bozor ehtiyojlari va raqobatli ayirboshlash shartlari haqidagi bilimlami oshimchi har qanday amallar. 49. Vertikal marketing tizimi deganda nimani tushunasiz vauning qanday turlari mavjud? Vertikal marketing tizimi vositachilar bilan o‘zaro xarakteriga qarab vertikal marketingni ikki turga bo‘lish mnmkin: — an’anaviy vertikal tuzilish; - koordinasiyalashgan vertikal tuzilish. An’anaviy vertikal tuzilishda sotish kanalining har bir darajasi boshqasiga bog‘liq bo‘lmagan holda o‘z foydasini maksimallashtirishga harakat qiladi. Koordinasiyalashgan vertikal tuzilishda ayirboshlash iarayonlari qatnashchilari to‘liq yoki qisman, ya’ni o‘zini bozorga ta’sirini va sotish qobiliyatini oshirish uchun o‘z funksiyalariga tayanadi. Qatnashchilardan biri tashabbusni o‘z qo‘liga oladi. Bu tayyor ham ulgurji savdo va chakana savdo boiishi mumkin. Sotish kanalida vertikal koordinasiyaning bir necha shakllarini farqlash mumkin: integratsiyalashgan vertikal marketing; nazorat qilinadigan vertikal marketing; shartnomaviy tizim vertikal marketingi. Integrasiyalashgan vertikal marketing ishlab chiqarish va sotish bosqichlari yagona ega tomonidan nazorat qilinadi. 50. Bozorni qamrab olish strategiyasining mazmunini tushuntiribbering. 51. Eksklyuziv sotish tizimi deganda nimani tushunasiz? Eksklyuziv sotish tizimi - tanlov asosida sotishning eng oxirgi hodisasidir. Faqat bitta savdogar ushbu markani aniq hududda sotish huquqini oladi. Eksklyuziv sotishning muhim shakli sifatida franshizani ko'rsatish mumkin. 52. Franshiza nima va uning qanday turlarini bilasiz? Franshiza iste’mol tovarlari va xizmatlarini sotish uchun shartnomaviy vertikal marketing tizimidir. U franshizer deyiluvchi bitta firma boshqa firmaga chegaralangan hududda belgilangan qoidaga asoslanib va aniq marka ostida aniq biznesni yuritish huquqini bildiruvchi uzoq muddatli shartnomaviy munosabatdir. Franshizaning 4 xil turi mavjud: 1. Tayyorlovchi va chakana savdogarlami bog‘lovchi franshiza. Masalan, avtomobil dilerlari va xizmat qilish stansiyalari franshizani sotib olib, AQShdagi “Singer” firmasi Fransiyadagi “Iv Roshe” firmasi. 2. Tayyorlovchi va ulgurji sotuvchi o‘rtasidagi franshiza. “Koka-Kola” va “Seven-Ар” firmalari franshizaga asosan o‘z konsentratlarini ulgurji savdogarlarga sotib, aralashtirib, butilkaga solib, chakana savdogarga sotuvchi hisoblanadi. 3. Ulgurji va chakana savdogarlar o‘rtasidagi franshiza. 4. Xizmat ko‘rsatuvchi firma va distribvuterlar o‘rtasidagi franshiza 53. Sizga basseynlardagi suvni tozalash uchun kimyoviy reagentlamisotishni tashkil qilish topshirilgan. Ushbu tovami qandaysavdo tarmoqlari orqali o‘tkazish mumkin? 54. Xorijiy mamlakatlarda tovar sotishni qanday ilg‘or shakllaridanfoydalanadi? 55.Taqsimlash strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari xaqidatushuncha bering. 56.Taqsimot kanaliarining qanday bosqichlari mavjud? 57. Bevosita marketing deganda nimani tushunasiz? 58. Narxning marketing strategiyasidagi roiini izohlab bering. 59. Raqobat narx b o ‘yicha strategik qaror qabul qilishda qandayrol o ‘ynaydi? 60.Yangi tovarlar uchun qaysi narx strategiyalaridan foydalaniladi? 61. Narxga qanday omillar ta ’sir k o ‘rsatadi? Talab omillari: -tulabga yo'naltirilgan irarx: -xatklorlammg did! va talablari: -bozorda o'xshash tovarlaming mavjudligi va ularga bo’lgati tiara; -bozorfia kirislt X a r a ja t omillari: -ishlab chiqarish xarajatlari: -marktetng \.arajatlari. -tbyda. 62. Narxning egiluvchanligi deganda nimani tushunasiz? Egiluvchan narx strategiyasi. Ko‘p holda firmalar turli bozor sharoitlarida yagona narxni qollamasdan, balki bir qator narxlami qoilashadi. Agar mahsulot har xil sotib oluvchilarga turli narxlarda sotilsa, bu narxlar egiluvchan hisoblanadi. Bu hoi sotib oluvchilaming har xilligidan kelib chiqib, ularning narxga boigan munosabatlariga bogiiq boiadi. Narxlaming egiluvchanligi mintaqalarga, sotilayotgan vaqtiga (kuz, qish, bahor, yoz) yoki mahsulotning segment yoki shakllariga bogiiq boiadi. Iqiisodiyot tili bilan aytganda, bu narxlar diskriminasiyasi deb ataladi. Narxning bozorga qarab egiluvchanligi. Bu g‘oya foydali boiishi uchun firma qo'shimcha ishlab chiqarish quvvatlariga ega boiishi va mahsulotni u uchun yangi boigan segmentda xarajatlami ko‘paytirmasdan sotish imkoniyati boiishi kerak. Firma imkoni boricha eng kichik narxni qo‘ysa ham, qilingan to‘g‘ri xarajatlar ham qoplanishi kerak. Bunday qarashni ro‘yobga chiqarish, eksport qilish, sotuvchi markasi ostida qo‘yiladigan tovarlar yoki mahsulotni ba’zi turdagi aholiga, ya’ni - talabalar, bolalar. qariyalarga sotish bilan bogliqdir. Eng inuhimi, bu holda past narxda sotib oluvchilar mahsulotni yuqori narxda sotib olib asosiy bozorga halaqit berishlarini ta’qiqlash kerak. 63. Narxni hisoblash chiqish jarayoni haqida tushuncha bering. 64. Narx belgilashda talabning ta ’siri qanday bo‘ladi? 65. Narxga raqobat omili qanday ta ’sir ko‘rsatadi? 66. Narxni yorib kirish strategiyasi haqida tushuncha bering. 67. Qaymog‘ini olish strategiyasining mazmuni nimadan iborat? 68. Kommunikasiyaning maqsadi nimadan iborat? Ikki xilreklama muhitiga misollar keltiring. 69. Marketing kommunikatori qanday masalalarni hal qiladi? Marketingning kommunikatori quyidagi masalalami hal etishi lozim: - maqsadli auditoriyani aniqlash: maqsadli auditoriyani aniqlash bu kcmmunikatoming eng asosiy vazifasi hisoblanadi. Siz kim uchun tovar ishlab chiqargan bo‘lsangiz o‘sha sizning maqsadli auditoriyangiz hisoblanadi. Masalan, aholining ma’lum bir qatlami, ayollar, yoshlar, biznesmenlar va hokazo; -re k lam a qilishdan asosiy maqsadni aniqlash: siz turli maqsadlarda tovaringizni reklama qilishingiz mumkin. 70. Kommunikasiya jarayonini tushuntirib bering. Har qanday kommunikatsiya uzatkich va qabul qilgich o ‘rtasida yozish va tanib olish maqsadida kodlash va kodni o ‘qish tizimidan foydalangan holda signallar almashinuvini ko'zda mtadi. Quyidagi rasmda bu jarayonning sakkiz elementi ko‘rsatilgan. - uzatkich (alohida shaxs yoki tashkilot) - axborot manbai; - kodlash - fikrlarni belgilar, tasvirlar, rasmlar, shakllar, tovushlar, tillar va hokazolarga aylantirish jarayoni; - axborot - uzatkich orqali berilayotgan belgilar majmui; - uzatish kanallari - signallami uzatkichdan qabul qilgichga uzatish vositalari; - kodni o‘qish - qabul qilgichning uzatkichdan kelib tushgan belgilarga ma’lum ma’no berish jarayoni; - qabul qilgich - mo'ljaldagi auditoriya; - javob - qabul qilgichning axborot bilan tanishgandan keyingi reaksiyalari majmui; - teskari aloqa - qabul qilgichdan chiqayotgan javoblaming uzatkichga kelib tushadigan qismi 71. Marketing kommunikasiyasining qanday boqichlarini bilasiz? 72. Telemarketing deganda nimani tushunasiz? Telemarketing - iste’molchiga tovami bevosita sotish uchun telefon tarmoqlaridan foydalanish 73. Reklama vositalaridan qo‘llanilgan holda korxona samaradorligianiqlang. 74. Bevosita marketing uslublariga nimalar kiradi? bevosita marketing uslublariga- kataloglarni tarqatish, bevosita pochta orqali tarqatish, telemarketing, televediniya, radio gazeta jurnal, electron tijorat, stend savdosi kabilar kiradi. 75. Interaktiv reklama deganda nimani tushunasiz? 76. Savdo xodimlarining strategik marketingdagi roli nimadaniborat? 77. Integrasiyalangan kommunikasiya bosqichining mazmuniniifodalab bering. 78. Marketing rejasi bilan marketing strategiya o ‘rtasidagi farqninimada deb bilasiz? 79. Firmaning missiyasi deganda nimani tushunasiz? 80 Strategik marketing rejasini ishlab chiqishda tashkilotningturli tuzilishlari o ‘rtasida samarali o ‘zaro hamkorlikni ta ’minlash uchun nima qilish kerak? ≪Tepadan pastga≫ yoki ≪Pastdan tepaga≫yondashuvlami qiyoslang. 81 Firmaning missiyasini ishlab chiqishda qanday omillamihisobga olish lozim? 82. Marketingni strategik rejalashtirish jarayonida xaridorlamingxulq-atvori qanday tahlil qilinadi? 83. Strategik tahlilni amalga oshirish yo‘nalishlari qanday? 84. Marketingni strategik rejalashtirish jarayoni necha bosqichdaniborat? 85. SWOT- tahlil deganda nimani tushunasiz? 86. Strategik marketing rejasi mazmunini tushuntirib bering. 87. Marketing strategiyasini ishlab chiqish metodologiyasihaqida to’xtalib o’ting 88.Korxonada narx siyosatini boshqarishning maqsadinimadan iborat? 89. Sotishni rag‘batlantirishning qanday vazifalarimavjud? 1.Individ shaxsning madaniy darajasiga asosan o‘ziga xos shaklga kirgan muhtojlik nima deyiladi? Ehtiyoj - individ shaxsining madaniy darajasiga asosan o‘ziga xos shaklga kirgan muhtojlikdir. F. Kotler ehtiyojga “Hayot sharoitlari bilan bog'liq bo'lgan va his qilinadigan qoniqmaslik holali” deb ta'rif bergan edi. Bu mohiyat jihatdan asliy ehtiyojga berilgan ta’rifdir. Insonlaming turmush tarzini belgilab beruvchi tendensiyalaming har biriga mos keladigan asliy ehtiyojni tasavvur qilish mumkin, bunda ushbu tendensiyalar soni cheklangandir. Shuning uchun asliy ehtiyojni inson tabiati belgilaydi, va binobarin, jamiyat yoki marketing tomonidan vujudga keltinnaydi, u talab yuzaga kelishdan awal ham yashirin yoki ifodalarigan holda mavjud bo‘ladi. 2.Ehtiyojlar ishlab chiqarish jarayoniga munosabati bo‘yicha qanday turlarga bo‘linadi? 3.Marketing strategiyasini amalga oshirishning birinchi bosqichi nima? 4.Bozor munosabatlarining tiklanish va shakllanish davrida tadbirkorlik tuzilishda ko‘plab korxonalar qaysi strategiyani ushlab turdi? 5.Quyida keltirilgan strategiyalardan qaysilari pozitsiyalashtirish strategiyasini tashkil etadi? 6.Marketing bosimi nolga teng bo‘lganda talab darajasi qanday bo‘ladi? 7.Doimiy ehtiyojdagi asosiy tovarlarga quyidagilardan qaysi biri misol bo‘la oladi? 8.Impulsiv tarzda sotib olinadigan tovarlarga quyidagilardan qaysi biri misol bo‘la oladi? 9.Favqulotda vaziyatlar uchun xarid qilinadigan mahsulotlarga quyidagilardan qaysi biri kiradi? 10.Dastlabki tanlov asosida olinadigan tovarlarga quyidagilardan qaysi biri misol bo‘la oladi? 11.Tovar hayotiylik davri necha bosqichdan iborat? 12.Tovarning bozorga kirib kelish davrida xaridorlar kimlar bo‘ladi? 13.Tovarning pasayish bosqichida xaridorlar kimlar bo‘ladi? 14.Tovar hayotiylik davrini bosqichlarini ko‘rsating 15.Tovar hayotiylik davrining qaysi bosqichida mahsulot hajmining ortishi ishlab chiqarish hajmining kamayishi kuzatiladi? 16.Tovar hayotiylik davrining qaysi bosqichida raqobat kuchli bo‘ladi? 17.Tovarning o‘sish bosqichida marketingni maqsadi nima? 18.Belgilangan uslubiy doirasida, haqiqiy axborot asosida, uni ehtimol bo‘lgan xatolarini baholash bilan bajarilgan talab, tovar taklifi va narx rivojlanishi istiqbollarini ilmiy asosda oldindan ko‘ra bilishdir nima? 19.Bashorat qilishning necha xil usuli bor? 20.Bashorat qilishning qaysi usulida prognozni shakllantirish uchun foydalaniladigan jarayonlar ochiq uslubda bayon qilinmaydi va ular prognoz qiluvchidan ajralmasdir? 21.Bashorat qilishning qaysi usulida prognozlash jarayonlari ochiq ifodalangan bo‘lib, boshqalar tamonidan ham ijro etishi mumkindir va ular ham muqarrar ravishda xuddi shu prognozni ifodalaydilar? 22.Qaysi baholash usulida ob’ektiv ma’lumotga emas, balki ekspretlar mulohazasiga menejer yoki iste’molchi fikriga asoslanadi? 23.Tovar yoki markaning firmaga o‘zining bevosita raqobatchilariga nisbatan ma’lum bir afzallik beradigan xarakteristika va xususiyatlaridir 24.Kengaytirilgan raqobat konsepsiyasi kim tamonidan ishlab chiqilgan? 25.Kengaytirilgan raqobat konsepsiyasi nechanchi yil ishlab chiqilgan? 26.Quyidagi raqobatchilar tahlilini ketma ketlikda joylashtiring 1.Raqobatchilar xarakterini oldindan ko‘ra bilish. 2.Tayanch raqobatchilarni baholash. 3.Bozorning tuzilishi va tavsiflanishini aniqlash. 4.Tayanch raqobatchilar xarakteristikasini tavsiflash va aniqlash.5.Potensial raqobatchilarni aniqlash 27.Sof raqobat deb nimaga aytiladi? 28.Oligopoliya deb nimaga aytiladi? 29.Monopoliya deb nimaga aytiladi? Monopoliyada bozorda bittagina ishlab chiqaruvchi ustunlik qiladi va u xaridorlaming katta qismiga xizmat ko'rsatadi. Natijada uning tovari qisqa muddat davomida bevosita raqobatchilarga ega boimaydi. Bu -- novatorning monopoliyasidir. Bunday vaziyat tovarning hayotiylik davrini bozorga kirib kelish bosqichiga, endi vujudga kelayotgan, texnologik innovasiyalar bilan xarakterlanadigan sohalarga to‘g‘ri keladi 30.Qaysi raqobat modelida firmalar soni bitta bo‘ladi? Monopoliya 31.Qaysi raqobat modelida narx ustidan nazorat yo‘q? Sof raqobat 32.Quyida keltirilgan raqobat strategiyasiga kirmaydiganini ko‘rsating: 33.BKG matritsasida nechta mezondan foydalaniladi? 4ta “Sog‘in sigirlar”, “Itlar”, “So‘roq belgisi”, “Yulduzlar” 34.“Sog‘in sigirlar”, “Itlar”, “So‘roq belgisi”, “Yulduzlar” bu nima? BKG matritsasi mezonlari (boston consulting group) 35.BKG matritsasining qaysi guruhi sekin o‘sish, yuqori ulushga to‘g‘ri keladi? Download 1.46 Mb. Share with your friends:
|