1. Marketing strategiyasi va strategik marketing deganda nimani tushunasiz?

Marketing strategiyasi - bu tashkilotning o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ilgari surish va sotishga bo'lgan yondashuvini tavsiflovchi kompleks rejadir. Bu maqsadli bozorlarni aniqlash, mijozlar ehtiyojlarini tushunish va noyob qiymat taklifini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Strategiya tashkiliy maqsadlarga erishish uchun mahsulot, narx, joy va reklamani o'z ichiga olgan marketing aralashmasini belgilaydi.

Boshqa tomondan, strategik marketing kengroq tushuncha bo'lib, marketing faoliyatini tashkilotning umumiy strategik maqsadlari bilan moslashtirishni o'z ichiga oladi. Bu raqobatdosh ustunlikni yaratish uchun marketingni yirik biznes strategiyasiga integratsiyalashni o'z ichiga oladi. Strategik marketing asosli qarorlar qabul qilish uchun bozor tendentsiyalari, raqobat, tashkilotning kuchli va zaif tomonlari kabi omillarni hisobga oladi. Aslini olganda, marketing strategiyasi marketing maqsadlariga erishish uchun aniq harakatlarga qaratilgan bo'lsa, strategik marketing uzoq muddatli muvaffaqiyatga erishish uchun marketingning umumiy biznes strategiyasiga kengroq integratsiyalashuvini o'z ichiga oladi.

2. Marketingni rejalashtirish jarayoni qanday amalga oshiriladi?

1. **Maqsadlarni belgilash:**

2. **Bozor tahlili:**

3. **Maqsadli bozorni tanlash:**

4. **Marketing strategiyalarini ishlab chiqish:**

5. **Amalga kirish:**

6. **Byudjetlashtirish:**

7. **Monitoring va nazorat:**

8. **Baholash va sozlash:**

Ushbu bosqichlarni bajarish orqali tashkilotlar o'zlarining umumiy biznes maqsadlariga mos keladigan va bozorning dinamik tabiatiga mos keladigan keng qamrovli marketing rejasini ishlab chiqishi mumkin.

3. Iste'mol tovarlari marketingi deganda nimani tushunasiz?

Iste'mol tovarlari marketingi - bu kompaniyalar mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri individual iste'molchilarga sotish va sotish bo'yicha o'z zimmalariga oladigan strategiyalar va tadbirlarni anglatadi. Marketingning bu shakli iste'mol tovarlari sanoatida hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lib, mahsulotlar biznes maqsadlaridan ko'ra shaxsiy foydalanish uchun mo'ljallangan. Iste'mol tovarlari marketingining asosiy jihatlari:

1. **Iste'molchi ehtiyojlarini tushunish:**

2. **Mahsulotni ishlab chiqish va joylashtirish:**

3. **Brending va qadoqlash:**

4. **Narxlash strategiyalari:**

5. **Tarqatish kanallari:**

6. **Rag'batlantirish va reklama:**

7. **Savdo va mijozlarga xizmat ko‘rsatish:**

8. **Bozor tendentsiyalari va moslashuvi:**

Iste'mol tovarlari marketingi dinamik bo'lib, o'zgaruvchan bozor sharoitlariga va iste'molchilarning kutishlariga doimiy moslashishni talab qiladi. Iste'molchilar bilan mustahkam aloqalar o'rnatish, ularning ehtiyojlarini tushunish va qiymatni etkazib berishga e'tibor qaratgan kompaniyalar o'z mahsulotlarini yuqori raqobatbardosh iste'mol tovarlari sanoatida muvaffaqiyatli sotishlari mumkin.

4 Marketing konsepsiyasining mazmuni nimadan iborat?

1. **Mijozlarga yo‘naltirish:**

2. **Integratsiyalashgan marketing:**

3. **Qiymat yaratish:**

4. **Mijoz qoniqishi:**

5. **Mijozlarni qondirish orqali rentabellik:**

6. **Bozorga yo'naltirilganlik:**

7. **Yaxlit yondashuv:**

8. **Uzoq muddatli istiqbol:**

Xulosa qilib aytganda, marketing kontseptsiyasi mijozlarni tushunish, yuqori qiymatni taqdim etish va tashkilot muvaffaqiyatiga erishish uchun uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishga qaratilgan. Bu biznes yuritishda mijozlarga yo'naltirilgan, integratsiyalashgan va qiymatga asoslangan yondashuvni ifodalaydi.

5. Operatsion marketingning asosiy maqsadi nima?

Operatsion marketingning asosiy maqsadi kengroq marketing rejasida ko'rsatilgan strategiyalarni amalga oshirishdir. Operatsion marketing umumiy marketing strategiyasini amalga oshirishga yordam beradigan kundalik taktika va tadbirlarga e'tibor qaratadi. Operatsion marketingning asosiy maqsadining asosiy jihatlari:

1. **Marketing rejalarini bajarish:**

2. **Kampaniyani amalga oshirish:**

3. **Marketing aralashmasi elementlarini muvofiqlashtirish:**

4. **Monitoring va tahlil:**

5. **Byudjet boshqaruvi:**

6. **Bozor o‘zgarishlariga moslashish:**

7. **Mijozlar bilan aloqa:**

8. **Qisqa muddatli maqsadlarga erishish:**

Mohiyatan, operatsion marketing real dunyoda marketing strategiyalarini amalga oshirishning amaliy jihatidir. Tashkilot kengroq strategik maqsadlarga muvofiq bo'lgan holda maqsadli auditoriyaga samarali etib borishi va jalb etilishini ta'minlash uchun kundalik marketing faoliyati tafsilotlarini boshqarishni o'z ichiga oladi.

6. Firma va kompaniyalarda strategik va operativ marketingdan foydalanishning farqini tushuntirib bering?

Strategik marketing yuqori boshqaruv darajasida uzoq muddatli rejalashtirish va qarorlar qabul qilishni, asosiy e'tiborni maqsadlarni belgilashga va kompaniyaning marketing harakatlarining umumiy yo'nalishini aniqlashni o'z ichiga oladi. Misol uchun, smartfon kompaniyasi o'zini yuqori darajadagi bozorda etakchi sifatida joylashtirish uchun innovatsiyalar va yuqori sifatli xususiyatlarni ta'kidlashga qaror qilib, strategik marketing yondashuvini qo'llashi mumkin.

Operatsion marketing esa marketing rejasida ko'rsatilgan strategiyalarni har kuni amalga oshirish bilan shug'ullanadi. Bu qisqa muddatli va kampaniyani amalga oshirish, byudjetni boshqarish va mijozlar bilan o'zaro munosabatlar kabi vazifalarni o'z ichiga oladi. Xuddi shu smartfon kompaniyasida operatsion marketing aniq reklama aktsiyalarini o'tkazish, ijtimoiy media ishtirokini boshqarish va bevosita savdo maqsadlariga erishish uchun narx strategiyasini o'zgartirishni o'z ichiga olishi mumkin.

7. A.Maslouning ehtiyojlar tipologiyasining mazmuni nimadan iborat?

Avraam Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi inson ehtiyojlarini besh darajali piramidaga ajratadigan psixologik nazariyadir. Ierarxiya shuni ko'rsatadiki, odamlar yuqori darajadagi ehtiyojlarga o'tishdan oldin asosiy ehtiyojlarni qondirishga undaydilar. Maslouning ehtiyojlar tipologiyasining mazmuni quyidagicha tuzilgan:

1. **Fiziologik ehtiyojlar:**

2. **Xavfsizlik talablari:**

3. **Sevgi va mansublik ehtiyojlari:**

4. **Hurmat ehtiyojlari:**

5. **O'z-o'zini namoyon qilish ehtiyojlari:**

Maslou nazariyasi shuni ko'rsatadiki, odamlar piramidaning pastki qismidan boshlab ushbu bosqichlarni ketma-ket bosib o'tishadi. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, odamlar bu ehtiyojlar orasida oldinga va orqaga harakat qilishlari mumkin va hamma ham bir xil yo'ldan yurmaydi. Ierarxiya inson motivatsiyasi va xatti-harakatini tushunish uchun asos yaratadi, yuqori darajadagi ehtiyojlardan oldin quyi darajadagi ehtiyojlarni qondirish muhimligini ta'kidlaydi.

8. Shaxsiy va sanoat mijozlarning ehtiyojlarini solishtiring va ular orasidagi o'xshashlik va farqlarni aniqlashga harakat qiling.

Individual va sanoat mijozlari, birinchi navbatda, muayyan talablarni qondirish uchun asosiy ehtiyojdan kelib chiqqan holda, xarid qilish xatti-harakatlarida ma'lum umumiyliklarga ega. Ikkala guruh ham o'z ehtiyojlarini samarali qondiradigan va iqtisodiy samaradorlikka ahamiyat beradigan mahsulot yoki xizmatlarni qidiradi. Bundan tashqari, sotib olingan mahsulot yoki xizmatdan qoniqish individual va sanoat mijozlar uchun takroriy biznesga ta'sir qiluvchi asosiy omil hisoblanadi.

Ushbu o'xshashliklarga qaramay, ularning ehtiyojlarining tabiati va murakkabligida farqlar paydo bo'ladi. Shaxsiy mijozlar odatda shaxsiy yoki maishiy talablarga ega bo'lib, ko'pincha estetika, qulaylik va hissiy jozibadorlik kabi omillar ta'sir qiladi. Bundan farqli o'laroq, sanoat mijozlari biznes bilan bog'liq ehtiyojlardan kelib chiqib, funksionallik, samaradorlik va ularning operatsion jarayonlari bilan muvofiqligi kabi omillarga e'tibor qaratadilar.

Bundan tashqari, sotib olish jarayonlari sezilarli darajada farq qiladi. Shaxsiy mijozlar to'g'ridan-to'g'ri va hissiyotlarga asoslangan qarorlar qabul qilishlari mumkin bo'lsa-da, sanoat mijozlari ko'pincha murakkab va rasmiylashtirilgan xarid tartib-qoidalarini boshqaradi. Bu texnik xususiyatlarni sinchkovlik bilan baholashni, bir nechta qaror qabul qiluvchilarni jalb qilishni va mahsulot yoki xizmatlarning amaliy foydasiga katta e'tiborni o'z ichiga oladi.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, individual va sanoat mijozlari o'rtasidagi umumiy asos ularning ehtiyojlarini hal qilishga intilishdir. Biroq, nuansli farqlar ustuvorliklarda, ta'sir etuvchi omillarda va ularning alohida xarid qilish xatti-harakatlarini shakllantiradigan qarorlar qabul qilish jarayonlarining murakkabligida paydo bo'ladi.

9. Har biri yuqori texnologiyali mahsulotlar ishlab chiqaradigan kompaniyaning savdo markazida

Yuqori texnologiyali tovarlar ishlab chiqaruvchi firmada xarid markazi odatda alohida ehtiyojlarga ega bo'lgan turli a'zolardan iborat. Markaz ichidagi muhandislar sotib olingan tovarlarning ishlab chiqarish talablariga muvofiqligini ta'minlash uchun texnik xususiyatlar va ishlash ko'rsatkichlariga ustunlik beradi. Xarid bo'yicha mutaxassislar sifat standartlarini saqlab qolgan holda xarajatlarni optimallashtirishni maqsad qilib, iqtisodiy samaradorlik va etkazib beruvchilarning ishonchliligiga e'tibor berishadi. Moliya mutaxassislari byudjetlarni samarali boshqarishga va xaridlarning uzoq muddatli xarajat oqibatlarini baholashga intilishadi. Operatsion xodimlar ishlab chiqarish jarayonida uzilishlarga yo'l qo'ymaslik uchun mavjud tizimlar bilan uzluksiz integratsiya va moslikni birinchi o'ringa qo'yadilar. Nihoyat, qaror qabul qiluvchilar umumiy strategik moslashuvni ko'rib chiqadilar, sotib olish firmaning raqobatdosh ustunligiga va uzoq muddatli maqsadlarga qanday hissa qo'shishini baholaydilar. Shunday qilib, xarid qilish markazining tarkibi texnik xususiyatlardan moliyaviy jihatlar va strategik moslashuvgacha bo'lgan turli xil ehtiyojlarni aks ettiradi.

10. Savdo markazining vazifasi va maqsadi nimadan iborat?

Savdo markazi turli iste'molchilar ehtiyojlari va tajribalarini qondirish uchun mo'ljallangan markazlashtirilgan chakana savdo markazi bo'lib xizmat qiladi. Uning asosiy vazifasi mahalliy hamjamiyat yoki maqsadli bozorning afzalliklari va talablariga javob beradigan qulay va xilma-xil chakana savdo imkoniyatlarini taqdim etishdan iborat. Savdo markazlarida ko'pincha turli xil do'konlar, jumladan, chakana savdo nuqtalari, restoranlar va ko'ngilochar joylar mavjud bo'lib, iste'molchilar uchun bir martalik manzil yaratadi.

Savdo markazining maqsadi shunchaki chakana savdo operatsiyalaridan tashqarida. U ijtimoiy o'zaro munosabatlarni rivojlantiradi, odamlar to'planishi va ishtirok etishi uchun kommunal joylarni taklif qiladi. Bundan tashqari, u ish joylarini yaratish va chakana sotuvchilar va atrofdagilar uchun daromad olish orqali iqtisodiy rivojlanishga hissa qo'shadi. Biznes nuqtai nazaridan, savdo markazlari kengroq mijozlar bazasini jalb qilish va chakana sotuvchilarga umumiy infratuzilma va resurslarni almashish imkonini beruvchi miqyosdagi iqtisodlardan foydalanadi.

Xulosa qilib aytganda, savdo markazining roli keng qamrovli va qulay chakana savdo muhitini ta'minlashdan iborat bo'lib, uning maqsadi ijtimoiy, iqtisodiy va biznes bilan bog'liq jihatlarni o'z ichiga oladi va iste'molchilarning qoniqishini oshirishga va mahalliy rivojlanishga hissa qo'shadi.

11. Sanoat tovarlari xaridorlarini rag'batlantirishda nimalarga e'tibor beriladi?

Sanoat tovarlari xaridorlarining motivatsiyasiga bir qancha asosiy omillar ta'sir ko'rsatadi. Birinchidan, funktsional ehtiyojlar hal qiluvchi rol o'ynaydi, xaridorlar muayyan operatsion talablarga javob beradigan va samaradorlik yoki mahsuldorlikni oshirishga hissa qo'shadigan mahsulot yoki xizmatlarni izlaydilar. Xarajatlarni hisobga olish yana bir muhim omildir, chunki sanoat xaridorlari ko'pincha xarajatlarni minimallashtirish va o'z operatsiyalarida iqtisodiy samaradorlikka erishish istagi bilan turtki bo'ladi.

Texnik spetsifikatsiyalar va samaradorlik muhim motivatorlardir, chunki sanoat xaridorlari qat'iy sifat standartlariga javob beradigan va mavjud tizimlarga mos keladigan tovarlarga ustunlik berishadi. Yetkazib beruvchining ishonchliligi va izchilligi ham motivatsiyaga hissa qo'shadi, chunki sanoat xaridorlari mahsulotni o'z vaqtida va minimal nuqsonlar bilan yetkazib bera oladigan sheriklarni qadrlashadi. Bundan tashqari, kafolat, sotuvdan keyingi qo'llab-quvvatlash va yetkazib beruvchining obro'si kabi omillar ishonchli va ishonchli uzoq muddatli hamkorlikni ta'minlab, xaridor motivatsiyasiga ta'sir qilishi mumkin.

Xulosa qilib aytganda, sanoat tovarlari xaridorlarini rag'batlantirish funktsional ehtiyojlar, xarajatlarni hisobga olish, texnik xususiyatlar, etkazib beruvchilarning ishonchliligi va sanoat operatsiyalarining samaradorligi va muvaffaqiyatiga birgalikda hissa qo'shadigan boshqa omillarning kombinatsiyasidan kelib chiqadi.

12. Sanoat marketingining o'ziga xos xususiyati nimada?

Sanoat marketingining o'ziga xos xususiyatlaridan biri bu xaridor va sotuvchi munosabatlarining tabiatidir. Sanoat marketingida munosabatlar ko'pincha korxonalar o'rtasidagi uzoq muddatli hamkorlik va hamkorlik bilan tavsiflanadi. Tranzaktsiyalar odatda bir martalik va individual xaridorlarga qaratilgan bo'lgan iste'mol marketingidan farqli o'laroq, sanoat marketingi biznesdan biznesga (B2B) mijozlar bilan mustahkam munosabatlar o'rnatishni o'z ichiga oladi. Bu munosabatlar o'zaro ishonch, texnik talablarni tushunish va doimiy yordam ko'rsatish qobiliyatiga asoslanadi.

Yana bir o'ziga xos xususiyat - sotib olish jarayonining murakkabligi. Sanoat xaridlari ko'pincha bir nechta manfaatdor tomonlar bilan murakkabroq qaror qabul qilish jarayonini o'z ichiga oladi, ularning har biri o'ziga xos texnik, moliyaviy va operatsion jihatlarga ega. Sanoat marketingidagi savdo tsikli odatda uzoqroq bo'lib, mijozning sanoati, jarayonlari va muammolarini chuqur tushunishni talab qiladi.

Bundan tashqari, xususiylashtirish va texnik tajriba sanoat marketingida juda muhimdir. Sanoat tovarlari ko'pincha ixtisoslashgan va har bir mijozning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun moslashtirilgan. Shu sababli, sanoat sohasidagi marketing harakatlari texnik imkoniyatlarni, sanoat bilimlarini va moslashtirilgan echimlarni taqdim etish qobiliyatini namoyish etishga qaratilgan.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, sanoat marketingining o'ziga xos xususiyatlariga uzoq muddatli munosabatlarga urg'u berish, sotib olish jarayonining murakkabligi va sanoat mijozlarining o'ziga xos talablarini qondirish uchun moslashtirish va texnik ekspertiza zarurati kiradi.

13. Tovarlarni sotib olish va undan keyingi sotib olish holatlari qanday bosqichlardan iborat?

Tovarlarni sotib olish bosqichlarini keng ma'noda bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin, ular odatda sotib olish jarayoni deb ataladi. Bu erda odatiy bosqichlar:

1. **Ehtiyojni tan olish:**

2. **Axborot qidirish:**

3. **Alternativlarni baholash:**

4. **Xarid qarori:**

5. **Xarid:**

6. **Xariddan keyingi baholash:**

Keyingi sotib olish holatlari turli shakllarda bo'lishi mumkin:

- **O'zgartirilgan qayta sotib olish:**

- **Yangi vazifa:**

Ushbu bosqichlarni va sotib olish holatlarini tushunish korxonalarga qaror qabul qilish jarayonida xaridorlar bilan samarali muloqot qilish uchun marketing va sotish strategiyalarini moslashtirishga yordam beradi.

14.Z. Freydning motivatsiya nazariyasi mazmunini tushuntirib bering.

Zigmund Freydning 19-asr oxiri va 20-asr boshlarida ishlab chiqilgan motivatsiya nazariyasi ongsiz ong tushunchasi va turli psixologik kuchlarning oʻzaro taʼsiri atrofida aylanadi. Freydning motivatsiya haqidagi asosiy nazariyalaridan biri psixoanalitik nazariya bo'lib, u quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi:

1. **Uch darajali ong:**

2. **Aqlning tuzilishi:**

3. **Drayverlar va motivatsiya:**

4. **Psixoseksual bosqichlar:**

5. **Mudofaa mexanizmlari:**

6. **Jinsiylik va rivojlanish:**

Freydning nazariyalari ta'sirli bo'lsa-da, ular ham munozarali va tanqidga uchragan. Ko'pgina zamonaviy psixologlar Freyd g'oyalarining ayrim jihatlarini moslashtirdilar yoki rad etdilar. Shunga qaramay, Freydning ishi psixoanaliz sohasiga asos solgan va inson motivatsiyasi va xatti-harakatlarini tushunishga sezilarli hissa qo'shgan.

15. Differensiatsiya va segmentatsiyaning farqini tushuntiring.

Bozor segmentatsiyasi kattaroq bozorni demografiya yoki xatti-harakatlar kabi mezonlarga ko'ra kichikroq guruhlarga bo'lishni o'z ichiga oladi. Maqsad, moslashtirilgan marketing strategiyalari bilan aniq mijozlar segmentlarini tushunish va maqsadli qilishdir.

Boshqa tomondan, mahsulotni farqlash o'ziga xos xususiyatlarni ajratib ko'rsatish orqali mahsulotni raqobatchilardan ajratib turishdir. Ushbu strategiya raqobatdosh ustunlikni ta'minlash va iste'molchilar oldida mahsulotning idrok etilgan qiymatini oshirishga qaratilgan.

Xulosa qilib aytganda, segmentatsiya mijozlarni toifalarga bo'lishdan iborat bo'lsa, differentsiatsiya mahsulotning ajralib turishini anglatadi. Har ikkisi ham mijozlarning turli ehtiyojlari va afzalliklarini qondirish uchun samarali marketingda muhim ahamiyatga ega.

16. Qamrash strategiyasi va uning turlarini tushuntiring.?

Marketingdagi qamrov strategiyasi biznesning maqsadli bozoriga erishish va unga xizmat ko'rsatish uchun qo'llaydigan yondashuvni anglatadi. Bu mahsulot yoki xizmatni tarqatish va mavjudligi haqidagi qarorlarni o'z ichiga oladi. Qoplash strategiyasining uchta asosiy turi mavjud:

1. **Intensiv qamrov:**

2. **Tanlangan qamrov:**

3. **Eksklyuziv qamrov:**

Xulosa qilib aytganda, qamrov strategiyalari mahsulotning tarqalish darajasi to'g'risidagi qarorlarni o'z ichiga oladi. Intensiv qamrov keng foydalanishni maqsad qiladi, tanlangan qamrov ma'lum kanallar yoki hududlarni maqsad qiladi va eksklyuziv qamrov eksklyuzivlikni saqlab qolish uchun kirishni cheklaydi. Strategiyani tanlash mahsulotning tabiatiga, maqsadli bozorga va biznesning umumiy maqsadlariga bog'liq.

17. Mahsulotni joylashtirish deganda nimani tushunasiz?

Mahsulotning joylashuvi bozordagi raqobatdosh mahsulotlar bilan solishtirganda iste'molchilar tomonidan mahsulot qanday qabul qilinishini anglatadi. Bu maqsadli auditoriya ongida ma'lum o'rin egallashi uchun mahsulot uchun aniq tasvir va o'ziga xoslikni yaratishni o'z ichiga oladi. Mahsulotni joylashtirishning maqsadi mahsulotni boshqalardan ajratib turadigan noyob va qulay idrokni o'rnatishdir.

Mahsulotning samarali joylashuvi mahsulotning xususiyatlari, afzalliklari, narxi, sifati va u uyg'otadigan his-tuyg'ular yoki qadriyatlar kabi omillarni hisobga oladi. Maqsad - iste'molchi ongida o'ziga xos va kerakli joyni egallash, ularning xarid qilish qarorlariga ta'sir qilish.

Oxir oqibat, mahsulotni joylashtirish iste'molchilar ongida mahsulot to'g'risida jozibali va tabaqalashtirilgan idrokni yaratish, uning gavjum bozorda ajralib turishi va maqsadli auditoriya bilan rezonanslashishiga yordam beradi.

18. Mikrosegmentatsiya tahlili necha bosqichdan iborat?

Maqsadli marketing strategiyalarining muhim tarkibiy qismi bo'lgan mikro-segmentatsiya tahlili uchta muhim bosqichni o'z ichiga oladi. Dastlabki bosqich individual mijozlarning o'ziga xos xususiyatlari va xatti-harakatlarini tushunish uchun keng qamrovli ma'lumotlarni to'plashni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, segmentatsiya jarayoni mijozlarni umumiy atributlar asosida kichikroq, aniqroq segmentlarga guruhlash uchun analitik vositalardan foydalanadi. Yakuniy bosqich maqsadni belgilash va moslashtirish atrofida bo'lib, korxonalarga har bir mikro-segmentning o'ziga xos ehtiyojlari va afzalliklarini qondirish uchun marketing yondashuvlarini moslashtirishga imkon beradi. Ushbu tizimli yondashuv marketing harakatlarining aniqligini oshiradi va mijozlar bilan ko'proq shaxsiylashtirilgan o'zaro munosabatlarni rivojlantiradi.

Mikro-segmentatsiya tahlili odatda uchta asosiy bosqichdan iborat:

1. **Maʼlumotlarni yigʻish:**

2. **Segmentatsiya jarayoni:**

3. **Maqsad va moslashtirish:**

Ushbu bosqichlar korxonalarga o'z mijozlari haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lish, marketing harakatlarining aniqligini oshirish va kengroq maqsadli bozor doirasidagi turli mikro-segmentlarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun ko'proq moslashtirilgan mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etish imkonini beradi.

19. Makrosegmentatsiyada asosiy organning tuzilishi qanday tahlil qilinadi?

Makrosegmentatsiya tahlili, marketing yoki bozor tadqiqoti kontekstida, odatda, bozorning asosiy qismini kengroq xarakteristikalar asosida kengroq, umumlashtirilgan segmentlarga ajratishni o'z ichiga oladi. Ushbu tahlil bozorning umumiy tuzilishini tushunish va asosiy mijozlar guruhlarini aniqlash uchun juda muhimdir. Jarayon odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. **Asosiy segmentlarni aniqlash:**

2. **Segment xususiyatlarini tahlil qilish:**

3. **Bozor hajmi va salohiyati:**

4. **Strategik oqibatlari:**

Xulosa qilib aytganda, makrosegmentatsiya bozorning asosiy qismini tizimli ravishda yirikroq, umumlashtirilgan segmentlarga ajratishni o'z ichiga oladi, marketing va biznesni rivojlantirishda strategik qarorlar qabul qilish uchun qimmatli tushunchalarni beradi.

20. Bozor bozori deganda nimani tushunasiz?

Joy bozori - bu o'ziga xos ehtiyojlar, imtiyozlar yoki xususiyatlarga ega bo'lgan tor maqsadli mijozlar guruhiga xizmat ko'rsatadigan bozorning aniq, aniq belgilangan segmentini anglatadi. Niche bozorlari o'ziga xosligi bilan ajralib turadi va ko'pincha kattaroq bozorning bir qismini ifodalaydi. Bozorlarni maqsad qilgan korxonalar ushbu kichikroq mijozlar segmentining ixtisoslashtirilgan talablariga xizmat ko'rsatishga e'tibor qaratadilar, bu ularga o'z auditoriyasining noyob talablariga javob beradigan mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqishga imkon beradi. Niche marketing ko'pincha yuqori darajadagi ixtisoslashuv va shaxsiylashtirilgan yondashuvni o'z ichiga oladi, bu esa korxonalarga o'z mijozlari bilan mustahkam aloqa o'rnatish va bozordagi kengroq, umumlashtirilgan raqobatchilardan ajralib turish imkonini beradi.

21. Differensiyalangan marketing strategiyasining mazmunini aytib bering.

Differentsial marketing strategiyasi har bir segmentning o'ziga xos ehtiyojlari va afzalliklariga moslashtirilgan alohida marketing aralashmalari bilan bir nechta bozor segmentlariga yo'naltirishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyaning mazmuni quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. **Bozor segmentatsiyasi:**

2. **Bir nechta segmentlarni nishonlash:**

3. **Mahsulotni farqlash:**

4. **Moslashtirilgan marketing aralashmasi:**

5. **Aloqa strategiyalari:**

6. **Resurslarni taqsimlash:**

7. **Monitoring va sozlash:**

Differentsial marketing korxonalarga har bir segmentning o'ziga xos xususiyatlarini tan olish va ularga javob berish orqali turli xil mijozlar guruhlarini jalb qilish orqali kengroq bozor ulushini egallash imkonini beradi. Ushbu strategiya iste'molchilarning turli to'plamlariga moslashtirilgan echimlarni taklif qilish orqali umumiy bozorni qamrab olish va samaradorlikni oshirishga qaratilgan.

22. Mahsulotning hayot tsikli modeli qanday bosqichlardan iborat?

Mahsulotning hayot aylanishi modeli bozorda mahsulotning ishlash muddatini ifodalovchi bir necha bosqichlardan iborat. Odatdagi bosqichlar:

1.Kirish:**

2. **O'sish:**

3. **Kamolot:**

4. **Rad:**

Ushbu bosqichlar korxonalarga mahsulotning butun hayoti davomida strategiyalarini tushunish va moslashtirishga yordam beradi. Mahsulotning muvaffaqiyati va rentabelligini oshirish uchun har bir bosqichda turli marketing yondashuvlari va resurslarni taqsimlash talab etiladi.

23. Birlamchi talabning narx egiluvchanligi mahsulot hayotiy tsiklining turli bosqichlarida qanday rivojlanadi?

Birlamchi talabning narx egiluvchanligi yoki mahsulotga bo'lgan umumiy bozor talabining uning narxining o'zgarishiga ta'sirchanligi mahsulot hayotiy tsiklining turli bosqichlarida farq qilishi mumkin. Odatda u qanday rivojlanadi:

1. **Kirish bosqichi:**

2. **O'sish bosqichi:**

3. **Kamolot bosqichi:**

4. **Korilish bosqichi:**

Har bir bosqichda birlamchi talabning narx egiluvchanligini tushunish narx strategiyasi uchun juda muhimdir. Hayotiy tsiklning boshida kompaniyalar rivojlanish xarajatlarini qoplash uchun yuqori narxlarni belgilashlari mumkin, keyinchalik esa raqobat sharoitida bozor ulushini saqlab qolish yoki oshirish uchun narxlarni pasaytirishlari mumkin. Rivojlanayotgan egiluvchanlikka asoslangan narx strategiyasini to'g'irlash kompaniyalarga mahsulotning hayot aylanish jarayonining turli bosqichlarida dinamik bozor sharoitlarini boshqarishga yordam beradi.

24. Talabni prognozlashning qanday usullarini bilasiz?

Talabni prognozlash uchun bir nechta usullar qo'llaniladi, ularning har biri turli biznes vaziyatlari va ma'lumotlar mavjudligiga mos keladi. Bu erda ba'zi umumiy usullar mavjud:

1. **Sifatli usullar:**

2. **Vaqt seriyasi tahlili:**

3. **Sabbiy modellar:**

4. **Simulyatsiya modellari:**

5. **Delphi usuli:**

6. **AI va Machine Learning:**

Usulni tanlash ma'lumotlarning mavjudligi, mahsulot yoki xizmatning tabiati va prognozlash ufqi kabi omillarga bog'liq. Ko'pincha, talabni aniqroq va ishonchli prognoz qilish uchun usullarning kombinatsiyasi qo'llaniladi.

25. Birlamchi talabga qanday omillar ta'sir qiladi?

Birlamchi talab ma'lum bir brendga bo'lgan talab emas, balki mahsulot toifasiga bo'lgan umumiy talabni anglatadi. Birlamchi talabga bir necha omillar ta'sir qilishi mumkin:

1. **Iqtisodiy omillar:**

2. **Demografik omillar:**

3. **Ijtimoiy va madaniy omillar:**

4. **Texnologik yutuqlar:**

5. **Regulyativ muhit:**

6. **Bozor shartlari:**

7. **Iste'molchi munosabati va xulq-atvori:**

8. **Targ'ibot tadbirlari:**

Ushbu omillarni tushunish korxonalar uchun asosiy talabdagi o'zgarishlarni oldindan bilish va marketing strategiyalarini shunga mos ravishda moslashtirish uchun juda muhimdir. Ushbu ta'sirlarga moslashgan holda, kompaniyalar o'zlarini bozorda yaxshiroq joylashtirishlari va paydo bo'layotgan imkoniyatlardan foydalanishlari mumkin.

26. Ekspert baholash usulining mazmunini aytib bering.

Ekspert baholash - bu talabni prognozlash va bozor tahlilida qo'llaniladigan sifatli usul. Bu tegishli soha yoki sohada tajribaga ega bo'lgan shaxslardan tushuncha va bashoratlarni yig'ishni o'z ichiga oladi. Ekspert baholash usulining mazmuni va jarayonining qisqacha tavsifi:

1. **Mutaxassislarni tanlash:**

2. **Tuzilgan so‘rovlar yoki intervyular:**

3. **Ochiq savollar:**

4. **Konsensusga erishish:**

5. **Iteratsiya va fikr-mulohazalar:**

6. **Sifatli tahlil:**

Ekspert baholash usulining mazmuni prognozlash jarayoniga chuqur bilim olib keladigan mutaxassislardan to'plangan sifatli ma'lumotlarning boyligidan iborat. Garchi bu usul ba'zi boshqa prognozlash usullarining miqdoriy aniqligiga ega bo'lmasa-da, u bozor dinamikasini, ayniqsa murakkab va tez o'zgaruvchan tarmoqlarda nozik tushunchani ta'minlash orqali qoplaydi.

27. Kompaniyangizning raqobatbardoshligini oshirish yo'llari qanday?

Kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish uning raqobatchilardan ustun turish va mijozlarni jalb qilish qobiliyatini oshiradigan strategiyalarni qabul qilishni o'z ichiga oladi. Bunga erishishning bir necha yo'li mavjud:

1. **Innovatsiyalar va tadqiqotlarni rivojlantirish:**

2. **Samarali operatsiyalar:**

3. **Strategik marketing:**

4. **Mijozga yo‘naltirilgan yondashuv:**

5. **Iste'dodlarni boshqarish:**

6. **Strategik ittifoqlar va hamkorliklar:**

7. **Texnologik qabul qilish:**

8. **Xarajat yetakchiligi yoki farqlash:**

9. **Ta’minot zanjirini optimallashtirish:**

10. **Global kengayish:**

11. ** Chaqqonlik va moslashuvchanlik:**

12. **Sifatni boshqarish:**

Ushbu strategiyalarning kombinatsiyasini amalga oshirish orqali kompaniya o'zining raqobatbardoshligini oshirishi, bozor muammolarini engib o'tishi va uzoq muddatli istiqbolda barqaror o'sish uchun o'zini tuta oladi.

28. Sizning mahsulotingiz raqobatchi mahsulotingiz bilan qanday taqqoslanadi?

1. **Xususiyatlar va texnik xususiyatlar:**

2. **Narx va pul qiymati:**

3. **Mijozlarning sharhlari va fikr-mulohazalari:**

4. **Brend obro‘si:**

5. **Umumiylik va chidamlilik:**

6. **Innovatsiyalar va yangilanishlar:**

7. **Mijozlarni qo‘llab-quvvatlash va kafolat:**

8. **Bozorning mavjudligi va ulushi:**

9. **Foydalanish qulayligi va foydalanuvchi interfeysi:**

10. **Moslik va integratsiya:**

11. **Atrof-muhitga ta'siri:**

Ushbu omillarni tizimli ravishda baholash orqali siz mahsulotlarni asosli taqqoslashingiz va ehtiyojlaringiz va afzalliklaringizga mos keladiganini tanlashingiz mumkin.

29. Asosiy rivojlanish strategiyalarining mazmunini aytib bering?

Rivojlanish strategiyalari tashkilotlarning umumiy o'sishi, raqobatbardoshligi va barqarorligini oshirish uchun qabul qilishi mumkin bo'lgan turli yondashuvlarni o'z ichiga oladi. Bu erda asosiy rivojlanish strategiyalari bilan bog'liq asosiy tarkib sohalarining tavsifi:

1. **Bozorga kirish:**

2. **Bozorni rivojlantirish:**

3. **Mahsulot ishlab chiqish:**

4. **Diversifikasiya:**

5. **Gorizontal integratsiya:**

6. **Vertikal integratsiya:**

7. **Xarajat yetakchiligi:**

8. **Differentsiya:**

9. **Focus yoki Niche strategiyasi:**

10. **Innovatsiyalar va texnologiyalarni qabul qilish:**

11. **Xalqaro kengayish:**

12. **Hamkorlik va hamkorlik:**

Ushbu rivojlanish strategiyalarining mazmuni tashkilotning aniq maqsadlari, resurslari va raqobatbardosh landshaftiga qarab o'zgaradi. Muvaffaqiyatli kompaniyalar barqaror o'sishga erishish va raqobatbardosh ustunlikni saqlab qolish uchun ko'pincha ushbu strategiyalarning kombinatsiyasidan foydalanadilar.

30. O‘sish strategiyalarining qanday turlarini bilasiz?

O'sish strategiyalari - bu korxonalar o'z faoliyatini kengaytirish, bozor ulushini oshirish va barqaror rivojlanishga erishish uchun foydalanadigan yondashuvlar. Bu erda o'sish strategiyalarining bir nechta turlari mavjud:

1. **Bozorga kirish:**

2. **Bozorni rivojlantirish:**

3. **Mahsulot ishlab chiqish:**

4. **Diversifikasiya:**

5. **Gorizontal integratsiya:**

6. **Vertikal integratsiya:**

7. **Xarajat yetakchiligi:**

8. **Differentsiya:**

9. **Focus yoki Niche strategiyasi:**

10. **Innovatsiyalar va texnologiyalarni qabul qilish:**

11. **Xalqaro kengayish:**

12. **Hamkorlik va hamkorlik:**

Korxonalar ko'pincha o'zlarining aniq maqsadlari, sanoat dinamikasi va raqobatbardosh landshaftga asoslangan ushbu o'sish strategiyalarining kombinatsiyasini qabul qiladilar. Tanlangan strategiya kompaniyaning resurslari, xavf-xatarlarga chidamliligi va bozor sharoitlari kabi omillarga bog'liq.

31. Raqobat strategiyalarining turlarini aytib bering.

Raqobat strategiyalari - bu korxonalar bozorda raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish va raqobatchilardan ustun turish uchun foydalanadigan yondashuvlardir. Raqobat strategiyalarining bir nechta turlari mavjud:

1. **Xarajat yetakchiligi:**

2. **Differentsiya:**

3. **Xarajatga e’tibor qaratish (narsa bozorida xarajatlar yetakchiligi):**

4. **Differentsiatsiyaga e'tibor qaratish (nashr bozoridagi farqlash):**

5. **Integratsiyalashgan xarajatlar yetakchiligi/differensiatsiyasi:**

6. **Innovatsion strategiyalar:**

7. **Hamkorlik strategiyalari:**

8. **Moviy okean strategiyasi:**

9. **Strategik ittifoqlar va hamkorliklar:**

Raqobat strategiyasini tanlash turli omillarga, jumladan, sanoat, bozor sharoitlari, tashkilotning resurslari va imkoniyatlariga bog'liq. Korxonalar ko'pincha tashqi muhit va raqobat muhitidagi o'zgarishlarga asoslanib, o'zlarining raqobat strategiyalarini moslashtirishlari va rivojlantirishlari kerak.

32. BKG matritsasining afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Ajoyib! Boston Consulting Group tomonidan ishlab chiqilgan BCG matritsasi strategik boshqaruv vositasi bo‘lib, kompaniya mahsulotlari yoki biznes bo‘linmalarini bozor ulushi va bozor o‘sish sur’atlariga qarab to‘rt toifaga ajratadi. BCG matritsasining afzalliklari va kamchiliklari:

**Afzalliklar:**

1. **Soddalik va ravshanlik:**

2. **Resurs taqsimoti:**

3. **Portfolio tahlili:**

4. **Strategik yo‘nalish:**

**Kamchiliklari:**

1. **Bozor ulushi va o'sishga ortiqcha e'tibor:**

2. **Vaqt va bozor dinamikasi:**

3. **Cheklangan strategik ko‘rsatmalar:**

4. **Tasniflashda subyektivlik:**

5. **Tashqi omillarga e'tibor bermaslik:**

Xulosa qilib aytganda, BCG matritsasi portfel tahlili uchun oddiy va foydali asosni taklif qilsa-da, u cheklovlarga ega va kompaniyaning bozordagi mavqeini yanada kengroq tushunish uchun boshqa strategik boshqaruv vositalari bilan birgalikda ishlatilishi kerak.

33. Diversifikatsiya o’sish strategiyasini tushuntiring va uning qanday turlarini bilasiz?

Diversifikatsiya - bu yangi bozorlarga kirish yoki kompaniyaning hozirgi biznesidan farq qiladigan yangi mahsulot va xizmatlarni taklif qilishni o'z ichiga olgan o'sish strategiyasidir. Ushbu strategiya biznesni turli bozorlar yoki tarmoqlar bo'ylab tarqatish orqali xavfni kamaytirishga qaratilgan. Diversifikatsiyaning ikkita asosiy turi mavjud: tegishli diversifikatsiya va aloqasiz diversifikatsiya.

1. **Tegishli diversifikatsiya:**

2. **Aloqasiz diversifikatsiya:**

**Diversifikasiyaning afzalliklari:**

1. **Xavfni kamaytirish:**

2. **O'sish uchun imkoniyatlarning ortishi:**

3. **Asosiy vakolatlarni kapitallashtirish:**

4. **Kengaytirilgan raqobatdosh ustunlik:**

**Diversifikasiyaning qiyinchiliklari va kamchiliklari:**

1. **Resurs intensivligi:**

2. **Integratsiya muammolari:**

3. **Fokusning susayishi:**

4. **Cheklangan tajriba:**

Tegishli va bog'liq bo'lmagan diversifikatsiya o'rtasidagi tanlov kompaniyaning mavjud imkoniyatlariga, strategik maqsadlariga va yangi va mavjud korxonalar o'rtasidagi sinergiya salohiyatiga bog'liq. Muvaffaqiyatli diversifikatsiya qilish puxta rejalashtirish, bozorni puxta tahlil qilish va risklarni samarali boshqarishni talab qiladi.

34. Hujum strategiyasining mazmuni va uning turlarini aytib bering.

Albatta! Hujum strategiyalari - bu bozorda raqobatdosh ustunlikka erishish uchun raqiblarga qarshi tajovuzkor harakatlarni o'z ichiga olgan raqobatbardosh yondashuvlar. Bu erda hujum strategiyalarining umumiy turlari va ularning asosiy xususiyatlari:

1. ** Narxlar urushi:**

2. **Mahsulot innovatsiyasi:**

3. **Reklama va reklama:**

4. **Taqsimot kanallarini kengaytirish:**

5. **Strategik ittifoqlar va birlashishlar:**

6. **Agressiv narxlash taktikasi:**

7. **Mahsulot qatori kengaytmalari:**

8. **Qonuniy harakatlar:**

9. **Innovatsiyalar va tadqiqotlarni rivojlantirish:**

10. **Dushmanlik bilan egallab olish:**

Hujumkor strategiyalarni amalga oshirishda kompaniyalar potentsial xavflarni va raqobatchilarning javoblarini diqqat bilan ko'rib chiqishlari kerak. Ushbu strategiyalar, agar o'ylangan holda va umumiy biznes maqsadlariga muvofiq amalga oshirilsa, samarali bo'lishi mumkin.

35 Intensiv o'sish deganda nimani tushunasiz?

Intensiv o'sish, shuningdek, intensiv strategiya sifatida ham tanilgan, kompaniyaning joriy bozor ulushini va mavjud bozorlar yoki mahsulotlar ichida sotishni oshirishga qaratilgan biznesni kengaytirish yondashuvini anglatadi. Intensiv o'sish strategiyalarining asosiy maqsadi joriy bozor sharoitida kompaniyaning mavjud takliflaridan maksimal daromad va rentabellikni oshirishdir. Intensiv o'sish strategiyalarining uchta asosiy turi mavjud:

1. **Bozorga kirish:**

2. **Mahsulotni ishlab chiqish:**

3. **Bozorni rivojlantirish:**

**Intensiv o'sishning afzalliklari:**

1. **Mavjud resurslardan foydalanish:**

2. **Xavfni minimallashtirish:**

3. **Samaralilikni oshirish:**

4. **Brendga sodiqlikni mustahkamlash:**

5. **Rentabellikni oshirish:**

**Intensiv o'sishning qiyinchiliklari:**

1. **Bozorning toʻyinganligi:**

2. **Oshgan raqobat:**

3. **Kamayotgan daromad:**

4. **Mijozlarning afzalliklarini o‘zgartirish:**

Intensiv o'sish strategiyalari kompaniyaning joriy bozordagi ishtirokini saqlab qolish va kengaytirish uchun qimmatlidir. Biroq, muvaffaqiyatli amalga oshirish mijozlar dinamikasini, bozor sharoitlarini chuqur tushunishni, marketing va operatsion strategiyalarni samarali bajarishni talab qiladi.

36. Integratsiyalashgan o’sish strategiyasining mazmunini tushuntirib bering.

Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi umumiy tashkiliy rivojlanishga erishish uchun biznesni kengaytirishga turli yondashuvlarni birlashtirishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya bir vaqtning o'zida bir nechta o'sish yo'llaridan foydalanishga qaratilgan bo'lib, kompleks yondashuv yagona strategiyaga tayanishdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkinligini tan oladi. Integratsiyalashgan o'sish strategiyasining mazmuni odatda quyidagi elementlarning kombinatsiyasini o'z ichiga oladi:

1. **Diversifikasiya:**

2. **Bozorga kirish:**

3. **Mahsulot ishlab chiqish:**

4. **Bozorni rivojlantirish:**

5. **Strategik ittifoqlar va hamkorliklar:**

6. **Sotib olish va qo‘shilish:**

7. **Innovatsiyalar va texnologiyalarni qabul qilish:**

8. **Global kengayish:**

9. **Mijozlarga yo‘naltirilgan yondashuv:**

10. **Xarajat yetakchiligi va samaradorlik:**

Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi turli xil o'sish tashabbuslarini birlashtirish sinergiyalarni yaratishi va tashkilotning umumiy raqobatdosh pozitsiyasini mustahkamlashi mumkinligini tan oladi. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish, resurslarni taqsimlash va har bir o'sish komponentini samarali bajarish kerak. Bundan tashqari, tashkilotlar bozor dinamikasi va o'zgaruvchan biznes muhiti asosida o'z strategiyalarini doimiy ravishda moslashtirishi va takomillashtirishi kerak.

37. Innovatsion jarayon qanday bosqichlarni o'z ichiga oladi?

1. **Ideya ishlab chiqarish:**

2. **G‘oyalar skriningi:**

3. **Konseptsiyani ishlab chiqish va sinovdan o‘tkazish:**

4. **Biznes tahlili:**

5. **Prototiplash:**

6. **Sinov va tasdiqlash:**

7. **Amalga kirish:**

8. **Tijoriylashtirish:**

9. **Monitoring va baholash:**

10. **Mulohaza va takrorlash:**

11. **Doimiy takomillashtirish:**

Shuni ta'kidlash kerakki, innovatsiyalar ko'pincha iterativ va dinamik jarayon bo'lib, turli bosqichlarda teskari aloqa va tuzatishlar mavjud. Tashkilotlar, shuningdek, o'zlarining innovatsion jarayonlarini boshqarish uchun Design Thinking yoki Agile kabi maxsus ramkalar yoki metodologiyalarni qabul qilishlari mumkin.

38. Innovatsion tavakkalchilik qanday baholanadi?

Innovatsion xavfni baholash yangi g'oyalar, mahsulotlar yoki jarayonlarni ishlab chiqish va amalga oshirish bilan bog'liq noaniqliklarni boshqarishda hal qiluvchi qadamdir. Innovatsion xavflarni baholash uchun turli usullar va tizimlardan foydalanish mumkin. Innovatsiyalar xavfini baholashning umumiy yondashuvlari:

1. **Xavfni aniqlash:**

2. **SWOT tahlili:**

3. **Ssenariyni rejalashtirish:**

4. **Bozor tadqiqoti va tasdiqlash:**

5. **Texnik-iqtisodiy tahlil:**

6. **Moliyaviy tahlil:**

7. **Reglament va muvofiqlikni baholash:**

8. **Resurs mavjudligi va imkoniyatlarni rejalashtirish:**

9. **Raqobat tahlili:**

10. **Intellektual mulkni himoya qilish:**

11. **Pilot sinovi va prototiplash:**

12. **Favqulodda vaziyatlarni rejalashtirish:**

13. **Xavfni kamaytirish strategiyalari:**

14. **Monitoring va moslashuvchan boshqaruv:**

Innovatsion tavakkalchilikni baholash har tomonlama va dinamik yondashuvni talab qiladigan doimiy jarayondir. Xavfning turli o'lchovlarini muntazam ravishda baholash va hal qilish orqali tashkilotlar noaniqliklarni boshqarish qobiliyatini oshirishi va muvaffaqiyatli innovatsion natijalar ehtimolini oshirishi mumkin.

39. Yangi rejani rejalashtirish qanday vazifalardan iborat?

Yangi loyihani rejalashtirish loyihaning aniq belgilanganligi, tashkil etilganligi va muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun aniq yo'lga ega bo'lishini ta'minlash uchun bir qator vazifalarni o'z ichiga oladi. Yangi loyihani rejalashtirish bilan bog'liq asosiy vazifalar:

1. **Loyiha maqsadlarini aniqlang:**

2. ** Manfaatdor tomonlarni tahlil qilish:**

3. **Loyiha doirasini ishlab chiqish:**

4. **Ishlarni taqsimlash tuzilmasini (WBS) yarating:**

5. **Rol va mas'uliyatni aniqlang:**

6. **Resurslar va byudjetni hisoblang:**

7. **Xavfni aniqlash va boshqarish:**

8. **Loyiha jadvalini ishlab chiqish:**

9. **Sifat standartlarini aniqlang:**

10. **Aloqa rejasi:**

11. **Xarid rejasi (agar mavjud bo'lsa):**

12. **Monitoring va baholash rejasini tuzing:**

13. **Tasdiqlarni olish:**

14. **Rejani hujjatlashtiring:**

15. **Boshlash uchrashuvini o'tkazish:**

16. **Doimiy ko'rib chiqish va moslashtirish:**

Ushbu vazifalarni rejalashtirish bosqichida tizimli ravishda hal qilish orqali loyiha menejerlari loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun mustahkam poydevor qo'yishlari va amalga oshirish jarayonida kutilmagan qiyinchiliklar ehtimolini minimallashtirishlari mumkin.

40. Yangi g‘oyani tanlashda nechta qadam qo‘yiladi?

Yangi g'oyani tanlash jarayoni puxta o'ylab ko'rish va muvaffaqiyatga erishish uchun eng katta imkoniyatlarga ega bo'lgan tushunchalarni tanlashni ta'minlash uchun bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi. Muayyan qadamlar tashkilot va kontekstga qarab farq qilishi mumkin bo'lsa-da, bu erda odatda yangi g'oyani tanlash uchun qo'llaniladigan qadamlarning umumlashtirilgan sxemasi:

1. **Ideya ishlab chiqarish:**

2. **G‘oyalar to‘plami va hujjatlari:**

3. **Dastlabki skrining:**

4. **Batafsil baholash:**

5. **SWOT tahlili:**

6. **Bozor tadqiqoti:**

7. **Fizibilite tahlili:**

8. **Xavfni baholash:**

9. **Biznes-keys ishlab chiqish:**

10. **O'zaro funktsional hamkorlik:**

11. **Reyting va ustuvorlik:**

12. **Tanlash va tasdiqlash:**

13. **Takomillashtirish va rejalashtirish:**

14. **Aloqa va moslashtirish:**

15. **Doimiy ko'rib chiqish va moslashtirish:**

Yangi g'oyani tanlash - bu diqqat bilan tahlil qilish, hamkorlik va strategik qarorlar qabul qilishni o'z ichiga olgan dinamik va iterativ jarayon. Yuqorida tavsiflangan qadamlar muvaffaqiyat uchun eng katta salohiyatga ega g'oyalarni aniqlash, baholash va tanlash uchun tizimli yondashuvni ta'minlaydi.

41. Yangi kompensatsiyani rejalashtirish usullari qanday?

Yangi mahsulotni rejalashtirish, ishlab chiqish va ishlab chiqarish yaxshi tashkil etilganligini va biznes maqsadlariga mos kelishini ta'minlash uchun tizimli jarayonni o'z ichiga oladi. Yangi mahsulotni rejalashtirishda qo'llaniladigan umumiy usullar va yondashuvlar:

1. **Bozor tadqiqoti:**

2. **SWOT tahlili:**

3. **Maqsadli auditoriya ta’rifi:**

4. **Mahsulotni joylashtirish:**

5. **Mahsulotning hayot aylanishini rejalashtirish:**

6. **Moliyaviy prognozlar:**

7. **Xavf tahlili:**

8. **O'zaro funktsional hamkorlik:**

9. **Xronologiyani ishlab chiqish:**

10. **Prototiplash va sinovdan o‘tkazish:**

11. **Taqsimot va logistikani rejalashtirish:**

12. **Marketing va reklama strategiyasi:**

13. **Ishga tushirish rejasi:**

14. **Ishga tushirishdan keyingi baholash:**

15. **Doimiy takomillashtirish:**

Ushbu usullar birgalikda yangi mahsulot uchun to'g'ri tuzilgan va xabardor rejalashtirish jarayoniga hissa qo'shadi, mahsulot bozor ehtiyojlariga mos kelishini, moliyaviy jihatdan barqarorligini va muvaffaqiyatli ishga tushirish va hayot aylanishini ta'minlaydi.

42. Zararsizlik nuqtasi nima?

Zararsizlik nuqtasi - bu umumiy daromadlar umumiy xarajatlarga teng bo'lgan, nol foyda yoki zararga olib keladigan savdo yoki tadbirkorlik faolligi darajasini ifodalovchi muhim moliyaviy tushuncha. Boshqacha qilib aytganda, bu kompaniya o'zining barcha xarajatlarini qoplaydigan va sof foyda yoki zarar bo'lmagan nuqtadir.

Bu erda zararsizlik nuqtasi bilan bog'liq asosiy komponentlar:

1. **Doimiy xarajatlar (qo‘shimcha xarajatlar):**

2. **Oʻzgaruvchan xarajatlar:**

3. **Jami xarajatlar:**

4. **Daromad:**

5. ** Zararsizlik nuqtasi:**

- **Formula (sotuvdan tushgan daromadda):** Zararsizlanish nuqtasi (sotuvdan tushgan tushumda) = Zarafsizlik nuqtasi (birliklarda) × Bir birlik uchun sotish narxi

Zararsizlik nuqtasini tushunish korxonalar uchun juda muhim, chunki u quyidagilarga yordam beradi:

- **Moliyaviy rejalashtirish:** Korxonalar sotish maqsadlarini belgilash va narxlar, xarajatlar va ishlab chiqarish hajmlari bo'yicha asosli qarorlar qabul qilish uchun zararsizlik tahlilidan foydalanishlari mumkin.

- **Xavfni baholash:** Zararsizlik nuqtasini bilish xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan sotuvlar darajasi haqida tushuncha beradi va korxonalarga turli stsenariylar bilan bog'liq xavfni baholashga yordam beradi.

- **Rentabellik tahlili:** Zararsizlik nuqtasidan tashqari, sotilgan har bir qo'shimcha birlik foydaga hissa qo'shadi. Buni tushunish savdo maqsadlarini belgilash va narx strategiyasini optimallashtirishga yordam beradi.

- **Investitsiya qarorlari:** Zarafatlar tahlili loyihalar yoki yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishning moliyaviy samaradorligini baholash, investitsiya qarorlarini qabul qilishda yordam berish uchun qimmatlidir.

Xulosa qilib aytganda, zararni yo'qotish nuqtasi korxonalarga moliyaviy sog'lig'ini baholashga, rentabellikni rejalashtirishga va narxlar, xarajatlar va sotish maqsadlari haqida asosli qarorlar qabul qilishga yordam beradigan muhim ko'rsatkichdir.

43. Bozor faolligini qanday ko'rsatkichlar baholaydi?

Bozor faolligini baholash uchun bozorning umumiy salomatligi va dinamikasi haqida tushuncha beradigan bir nechta ko'rsatkichlardan foydalaniladi. Ushbu ko'rsatkichlar tahlilchilar, investorlar va biznesga tendentsiyalarni baholash, asosli qarorlar qabul qilish va ma'lum bir bozordagi faollik darajasini tushunishga yordam beradi. Bozor faolligini baholovchi asosiy ko'rsatkichlar:

1. **Bozor hajmi:**

2. **Bozor qiymati:**

3. **Narxlar o‘zgarishi:**

4. **Bozor indekslari:**

5. **O'zgaruvchanlik indeksi (VIX):**

6. **Bozor kengligi:**

7. **Likvidlik:**

8. **Qo'ng'iroq qilish nisbati:**

9. **Iqtisodiy ko'rsatkichlar:**

10. **Foiz stavkalari:**

11. **Korporativ daromad hisobotlari:**

12. **Iste'molchi xarajatlari ma'lumotlari:**

13. **Uy-joy bozori ko'rsatkichlari:**

Ushbu ko'rsatkichlarni birgalikda tahlil qilish bozor ishtirokchilariga bozor faoliyati haqida keng qamrovli tushunchaga ega bo'lishga, tendentsiyalarni aniqlashga va investitsiya yoki biznes qarorlarini qabul qilishga yordam beradi. Shuni yodda tutingki, turli ko'rsatkichlar muayyan kontekstlarda ko'proq mos kelishi mumkin va bozorni har tomonlama baholash uchun ko'pincha yaxlit yondashuv zarur.

44. Brend nima va uning strategiyalari qanday?

Brend shunchaki logotip yoki nom emas; u iste'molchilar ongida mahsulot, xizmat yoki kompaniyaning umumiy o'ziga xosligi, imidji va idrokini o'z ichiga oladi. Brend - bu bir taklifni boshqasidan ajratib turadigan assotsiatsiyalar va atributlar to'plami. Muvaffaqiyatli brending mijozlarning sadoqati va ishonchini kuchaytiradigan noyob va unutilmas identifikatsiyani yaratadi. Brend strategiyalari - bu o'z brendini yaratish, joylashtirish va boshqarish uchun biznes tomonidan amalga oshiriladigan qasddan rejalar va harakatlar. Brend yaratish bilan bog'liq asosiy komponentlar va strategiyalar:

1. **Brend identifikatori:**

2. **Tovar rasmi:**

3. **Brend joylashuvi:**

4. **Brend kapitali:**

5. **Brend kengaytmasi:**

6. **Brendga sodiqlik:**

7. **Brend shaxsiyati:**

8. **Brend aloqasi:**

9. **Brend muvofiqligi:**

10. **Ko-brending:**

11. **Brendni himoya qilish:**

12. **Rebrending:**

Brendni yaratish va boshqarish puxta va strategik yondashuvni talab qiladi. Muvaffaqiyatli brendlar doimiy ravishda o'z va'dalarini bajaradilar, ijobiy mijozlar tajribasini yaratadilar va rivojlanayotgan bozor sharoitlariga moslashadilar, shu bilan birga kuchli va tabaqalashtirilgan o'ziga xoslikni saqlaydilar.

46. Mahsulotning yangi nomini topishda qanday tamoyillarga amal qilish kerak?

Mahsulot uchun yangi nom tanlash brending va marketingning muhim jihati hisoblanadi. To'g'ri tanlangan nom brendning tan olinishi, iste'molchilarning jozibadorligi va umumiy muvaffaqiyatga sezilarli hissa qo'shishi mumkin. Mahsulot uchun yangi nom topishda quyidagi asosiy tamoyillarga amal qilish kerak:

1. **Aloqadorligi:**

2. **Xotira:**

3. **O'ziga xoslik:**

4. **Oddiylik:**

5. ** Aniqlik:**

6. **Moslashuvchanlik:**

7. **Tovar belgisi mavjudligi:**

8. **Global murojaat:**

9. **Ijobiy uyushmalar:**

10. **SEOga mos:**

11. **Domen mavjudligini tekshiring:**

12. **Maqsadli auditoriya bilan sinov:**

13. **Uzoq umr:**

14. **Axloqiy mulohazalar:**

Ushbu tamoyillarga amal qilgan holda, korxonalar maqsadli auditoriyaga mos keladigan va mahsulotning umumiy muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan kuchli va samarali nom tanlash ehtimolini oshirishi mumkin.

47. Sifat strategiyasini ishlab chiqishda nimalar hisobga olinadi?

Sifat strategiyasini ishlab chiqish mahsulot yoki xizmatlarning mijozlar kutganiga mos kelishini yoki undan oshishini ta'minlash uchun tizimli va kompleks yondashuvni o'z ichiga oladi. Sifat strategiyasi mijozlar ehtiyojini qondirish, ijobiy brend imidjini yaratish va uzoq muddatli muvaffaqiyatga erishish uchun zarurdir. Sifat strategiyasini ishlab chiqishda quyidagi asosiy omillar hisobga olinadi:

1. **Mijoz talablari:**

2. **Reglamentga muvofiqlik:**

3. **Sifat standartlari:**

4. **Doimiy takomillashtirish:**

5. **Jarayonlarni optimallashtirish:**

6. **Yetkazib beruvchi sifatini boshqarish:**

7. **Xodimlarni tayyorlash va rivojlantirish:**

8. **Ushlash ko'rsatkichlari va o'lchovlari:**

9. **Mijozlarning fikr-mulohazalari va so‘rovlari:**

10. **Ildiz sabablari tahlili:**

11. **Xavflarni boshqarish:**

12. **Texnologiyalar integratsiyasi:**

13. **Aloqa va oshkoralik:**

14. **Byudjet va resurslarni taqsimlash:**

15. **Strategik muvofiqlashtirish:**

Ushbu omillarni sinchkovlik bilan hisobga olgan holda, tashkilotlar nafaqat mavjud sifat standartlariga javob beradigan, balki mijozlarning o'zgaruvchan talablari va sanoat talablariga mos keladigan mustahkam sifat strategiyasini ishlab chiqishi mumkin.

48. Savdo kanali qanday vazifalarni bajaradi?

Savdo kanali, shuningdek, tarqatish kanali sifatida ham tanilgan, mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan oxirgi iste'molchiga etkazishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. U bir qator vositachilar, faoliyatlar va aloqa nuqtalarini o'z ichiga oladi, ular orqali tovarlar yoki xizmatlar yakuniy mijozga yetib borishdan oldin o'tadi. Savdo kanalining vazifalari xilma-xil bo'lib, mahsulot va ma'lumotlar oqimini osonlashtiradigan turli tadbirlarni o'z ichiga oladi. Savdo kanalining asosiy vazifalari:

1. **Mahsulotni taqsimlash:**

2. **Bozorga kirish:**

3. **Buyurtmani qayta ishlash:**

4. **Inventarizatsiyani boshqarish:**

5. **Axborot oqimi:**

6. **Bozor haqida fikr-mulohazalar:**

7. **Rag'batlantirish va marketing:**

8. **Mijozlarni qo‘llab-quvvatlash:**

9. **To‘lovni qayta ishlash:**

10. **Xavflarni boshqarish:**

11. **Brend vakolatxonasi:**

12. **Xarajat samaradorligi:**

13. **Mahsulot taʼlimi:**

14. **Kanallarni muvofiqlashtirish:**

15. **Bozor o‘zgarishlariga moslashish:**

Ushbu funktsiyalarni bajarish orqali savdo kanali ishlab chiqaruvchilarni yakuniy iste'molchilar bilan bog'laydigan, mahsulot va xizmatlar almashinuvini samaradorlik va mijozlar ehtiyojini qondirishni maksimal darajada oshiradigan hal qiluvchi kanal sifatida ishlaydi.

49. Vertikal marketing tizimi deganda nimani tushunasiz va uning qanday turlari bor?

1. **Korporativ vertikal marketing tizimi:**

2. **Shartnomali vertikal marketing tizimi:**

3. **Boshqariladigan vertikal marketing tizimi:**

Vertikal marketing tizimining har bir turi afzallik va qiyinchiliklarni taqdim etadi va muayyan tizimni tanlash sanoat xususiyatlari, bozor sharoitlari va jalb qilingan sub'ektlarning strategik maqsadlari kabi omillarga bog'liq. Asosiysi, tarqatish jarayonining umumiy ishlashini optimallashtirish uchun kanal a'zolari o'rtasida samarali muvofiqlashtirish va hamkorlikka erishishdir.

50. Bozorni qamrab olish strategiyasining mazmunini tushuntirib bering.

Bozorni qamrab olish strategiyasi kompaniyaning maqsadli bozor(lar)iga erishish va ularga xizmat ko'rsatish uchun foydalanadigan yondashuvni anglatadi. Bu bozorda mahsulot yoki xizmatlarning taqsimlanishi va mavjudligi haqidagi qarorlarni o'z ichiga oladi. Bozorni qamrab olish strategiyalari bozorga kirishni optimallashtirish, mahsulotlarning mijozlar uchun ochiqligini ta'minlash va tarqatish bo'yicha sa'y-harakatlarni biznes maqsadlariga moslashtirish uchun muhim ahamiyatga ega. Bozorni qoplash strategiyasining uchta asosiy turi mavjud:

1. **Bozorning intensiv qamrovi:**

2. **Tanlangan bozor qamrovi:**

3. **Exklyuziv bozor qamrovi:**

**Bozorni qamrab olish strategiyasiga ta'sir etuvchi omillar:**

Tegishli bozorni qamrab olish strategiyasini tanlash kompaniyaning bozordagi mavjudligiga, mijozlarga kirish imkoniyatiga va umumiy raqobatbardoshligiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan strategik qarordir. U bozor dinamikasini, mijozlarning xohish-istaklarini va kompaniyaning biznes maqsadlariga muvofiqligini ta'minlash imkoniyatlarini sinchkovlik bilan tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

51. Eksklyuziv sotish tizimi deganda nimani tushunasiz?

Eksklyuziv sotish tizimi ishlab chiqaruvchi yoki ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini faqat bitta sotuvchi yoki chakana sotuvchiga ma'lum bir geografik hudud yoki bozor segmentida sotish uchun eksklyuziv huquqlarni beradigan tarqatish strategiyasini anglatadi. Ushbu tizimda tanlangan sotuvchi yoki chakana sotuvchi ko'rsatilgan hududda mahsulotning yagona distribyutoriga aylanadi va boshqa raqobatchilarga o'sha belgilangan hududda bir xil mahsulotni sotishga ruxsat berilmaydi.

Eksklyuziv savdo tizimining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

1. **Cheklangan tarqatish:**

2. **Hududiy eksklyuzivlik:**

3. **Mahsulotning eksklyuzivligi:**

4. **Brend tasviri va boshqaruvi:**

5. **Munosabatning mustahkamlanishi:**

6. **Eksklyuzivlik muddati:**

7. **Bozorning farqlanishi:**

8. **Premium narxlash:**

**Eksklyuziv savdo tizimining afzalliklari:**

**Eksklyuziv savdo tizimining qiyinchiliklari:**

Umuman olganda, eksklyuziv sotish tizimini joriy etishni tanlash mahsulotning tabiatiga, bozor sharoitlariga va ishlab chiqaruvchining strategik maqsadlariga bog'liq. Bu cheklangan miqdordagi sheriklar bilan nazorat va hamkorlikni saqlab qolish va kengroq taqsimlash orqali bozorga kirishni maksimal darajada oshirish istagi o'rtasidagi kelishuvdir.

52. Franchayzing nima va qanday turlarini bilasiz?

Franchayzing - bu jismoniy shaxsga (franchayzi) tashkil etilgan biznesning (franchayzer) brendingi, mahsulotlari, xizmatlari va operatsion modelidan foydalangan holda biznes yuritish huquqi berilgan biznes kelishuvidir. Franchayzing munosabatlarida franchayzi o'rnatilgan biznesning savdo belgilaridan foydalanish huquqi, qo'llab-quvvatlashi va tasdiqlangan biznes modelidan foyda olish evaziga franchayzerga to'lovlar, royalti yoki boshqa moliyaviy to'lovlarni to'laydi.

Bir necha turdagi franchayzing mavjud bo'lib, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga va tuzilishga ega. Franshizalarning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

1. **Mahsulotni tarqatish franshizasi:**

2. **Biznes formati franchayzing:**

3. **Investitsiya franshizasi:**

4. **Konversion franchayzing:**

5. **Ko'p birlikli franchayzing:**

6. **Master franchayzing:**

7. **Hududni rivojlantirish franshizasi:**

8. **Birlashgan franchayzing:**

9. **Anʼanaviy boʻlmagan franchayzing:**

10. **Uyga asoslangan franchayzing:**

Har bir franchayzing turi o'zining afzalliklari, mulohazalari va turli sohalar va biznes modellari uchun mosligiga ega. Franchayzing mashhur va muvaffaqiyatli biznes modeli bo'lib, u tadbirkorlarga o'rnatilgan brendlar va tasdiqlangan tizimlardan foydalanish imkonini beradi, shu bilan birga franchayzerlarga kengayish va bozorda ishtirok etish imkoniyatlarini beradi.

53. Sizga suzish havzalarida suvni tozalash uchun kimyoviy reagentlar savdosini tashkil etish topshirildi. Ushbu to'lovni qaysi savdo tarmoqlari orqali amalga oshirish mumkin?

Hovuzlarda suvni tozalash uchun kimyoviy reagentlarni sotishni tashkil etish mahsulotni yakuniy iste'molchilarga tarqatish uchun tegishli savdo tarmoqlarini tanlashni o'z ichiga oladi. Bu kimyoviy reagentlarni sotish mumkin bo'lgan bir nechta savdo tarmoqlari:

1. **Chakana savdo tarmoqlari:**

2. **Maxsus do'konlar:**

3. **Onlayn chakana savdo platformalari:**

4. **Ulgurji distribyutorlar:**

5. **Uy jihozlari do‘konlari:**

6. **Pudratchilar va xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar:**

7. **Kooperativ xarid guruhlari:**

8. **Mahalliy distribyutorlar:**

9. **To'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga (DTC) sotish:**

10. **Franchayzing tarmoqlari:**

11. **Sanoat ta'minoti tarmoqlari:**

12. **Ko'rgazmalar va ko'rgazmalar:**

Tegishli savdo tarmoqlarini tanlash maqsadli bozor, mahsulotni joylashtirish, tarqatish imkoniyatlari va umumiy biznes strategiyasi kabi omillarga bog'liq. Bir nechta kanallarni birlashtirish suzish havzasini ta'mirlashda ishlatiladigan kimyoviy reagentlar uchun diversifikatsiyalangan va samarali tarqatish tarmog'ini yaratishi mumkin.

54. Xorijiy mamlakatlarda tovar sotishning ilg'or shakllari qanday?

Xorijiy mamlakatlarda tovarlarni sotishning ilg'or shakllari xalqaro bozorlarning murakkabliklarida harakat qilish uchun murakkab strategiyalar va yondashuvlarni o'z ichiga oladi. Ushbu usullar an'anaviy eksportdan tashqariga chiqadi va global biznes dinamikasini chuqurroq tushunishni talab qiladi. Xorijiy mamlakatlarda tovarlarni sotishning bir necha ilg'or shakllari:

1. **To‘g‘ridan-to‘g‘ri xorijiy investitsiyalar (TDI):**

2. **Qo'shma korxonalar:**

3. **Litsenziyalash va franchayzing:**

4. **Strategik ittifoqlar:**

5. **Elektron tijorat va raqamli platformalar:**

6. **Chegaraviy birlashish va sotib olish (M&A):**

7. **Global ta’minot zanjiri boshqaruvi:**

8. **Strategik eksport:**

9. **Shartnoma asosida ishlab chiqarish:**

10. **Global manbalar va xaridlar:**

11. **Savdoni moliyalashtirish va eksportni moliyalashtirish:**

Xorijiy mamlakatlarda tovarlarni sotishning ushbu ilg‘or shakllarining har biri strategik yondashuvni, madaniy sezgirlikni va mahalliy biznes amaliyoti va qoidalarini chuqur tushunishni talab qiladi. Usulni tanlash sanoatning tabiati, maqsadli bozor, kompaniyaning resurslari va maqsadlari kabi omillarga bog'liq.

55. Tarqatish strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari haqida tushuncha bering.

Tarqatish strategiyasini ishlab chiqish mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga samarali etkazib berish uchun tizimli yondashuvni o'z ichiga oladi. Jarayon odatda korxonalarga tarqatish kanallarini optimallashtirish va mijozlar ehtiyojlarini qondirishga yordam beradigan bir necha bosqichlardan iborat. Quyida tarqatish strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari haqida tushuncha berilgan:

1. **Bozor tahlili:**

2. **Mahsulotga oid fikrlar:**

3. **Kanal tanlash:**

4. **Kanal integratsiyasi:**

5. **Logistika rejalashtirish:**

6. **Inventarizatsiyani boshqarish:**

7. **Texnologiyalar integratsiyasi:**

8. **Tarqatuvchi tarmoqni optimallashtirish:**

9. **Reglamentga muvofiqlik:**

10. **Ushbu samaradorlikni o'lchash:**

11. **Doimiy takomillashtirish:**

Tizimli ravishda ushbu bosqichlarni bosib o'tish orqali korxonalar o'zlarining umumiy biznes maqsadlariga mos keladigan, mijozlar talablariga javob beradigan va bozorlarga chiqishda samaradorlikni ta'minlaydigan mustahkam tarqatish strategiyasini ishlab chiqishi mumkin. Rivojlanayotgan bozor dinamikasiga moslashish va raqobatdosh ustunlikni saqlab qolish uchun strategiyani muntazam ravishda ko'rib chiqish va yangilab turish juda muhimdir.

56. Tarqatish kanali qanday bosqichlardan iborat?

1. **Ishlab chiqaruvchi yoki ishlab chiqaruvchi:**

2. **Ulgurji/Distribyutor:**

3. **Chakana sotuvchi:**

4. **Agent yoki Broker:**

5. **Yakuniy iste'molchi:**

6. **Transport va logistika:**

7. **Bozor tadqiqotlari va iste'molchi tushunchalari:**

8. **Sotishdan keyingi xizmat va qo‘llab-quvvatlash:**

9. **Reklama va reklama agentliklari:**

Ushbu bosqichlar birgalikda tarqatish kanalini tashkil qiladi va ushbu kanalning samaradorligi mahsulotlarning to'g'ri mijozlarga o'z vaqtida va tejamkor tarzda yetib borishini ta'minlash uchun juda muhimdir. Tarqatish kanallari sanoat, mahsulot turi va bozor dinamikasiga qarab farq qilishi mumkin, ba'zi kanallar to'g'ridan-to'g'ri (qisqa), boshqalari esa bir nechta vositachilarni (uzoq) jalb qiladi.

57. Bevosita marketing deganda nimani tushunasiz?

To'g'ridan-to'g'ri marketing - bu reklama va sotish strategiyasining shakli bo'lib, unda kompaniyalar mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun maqsadli mijozlar guruhi yoki istiqbollari bilan bevosita muloqot qiladilar. Ushbu turdagi marketing jismoniy shaxslar bilan shaxsiy aloqa o'rnatish va ularni xarid qilish, qo'shimcha ma'lumot so'rash yoki reklama taklifida ishtirok etish kabi muayyan harakatlarni bajarishga undashga qaratilgan. To'g'ridan-to'g'ri marketing ko'pincha xabarlarni maqsadli auditoriyaga etkazish uchun turli kanallardan foydalanishni o'z ichiga oladi. To'g'ridan-to'g'ri marketingning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

1. **Shaxsiylashtirilgan aloqa:**

2. **Maqsadli auditoriya:**

3. **Oʻlchanadigan natijalar:**

4. **Ko‘p kanalli yondashuv:**

5. **Harakatga chaqiruv:**

6. **Ma’lumotlar bazasini boshqarish:**

7. **O'zaro munosabatlarni o'rnatish:**

8. **Xarajatli:**

To'g'ridan-to'g'ri marketing kanallariga misollar:

- **To'g'ridan-to'g'ri pochta:** Kataloglar, broshyuralar yoki otkritkalar kabi jismoniy reklama materiallarini bevosita shaxslarning pochta qutilariga yuborish.

- **Elektron pochta marketingi:** obunachilar yoki potentsial mijozlar ro'yxatiga maqsadli va moslashtirilgan reklama xatlarini yuborish.

- **Telemarketing:** Mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilish va ma'lumot to'plash uchun jismoniy shaxslarga bevosita telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirish.

- **Ijtimoiy media reklamasi:** Muayyan demografiyaga erishish uchun ijtimoiy media platformalarida maqsadli reklamalarni yaratish.

- **Onlayn reklama:** Muayyan auditoriyaga erishish uchun veb-saytlar, qidiruv tizimlari yoki boshqa onlayn platformalarda maqsadli reklamalarni ko'rsatish.

- **Matnli xabarlar marketingi:** reklama xabarlarini bevosita jismoniy shaxslarning mobil telefonlariga yuborish.

To'g'ridan-to'g'ri marketing korxonalarga mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa yo'nalishini o'rnatishga imkon beradi, bu esa darhol fikr-mulohazalar va jalb qilish imkoniyatini beradi. Biroq, kompaniyalar maxfiylik muammolarini yodda tutishlari va to'g'ridan-to'g'ri marketing amaliyotiga oid qoidalarga, masalan, Evropada ma'lumotlarni himoya qilish bo'yicha umumiy qoidalarga (GDPR) yoki Qo'shma Shtatlardagi CAN-SPAM qonuniga rioya qilishlari juda muhimdir.

58. Marketing strategiyasida narxning rolini tushuntiring.

Marketing strategiyasida narxning o‘rni katta, chunki u bevosita iste’molchi idrokiga, sotib olish qaroriga va umumiy bozordagi joylashuvga ta’sir qiladi. Narxlar strategik jihatdan boshqarilsa, kompaniyaning raqobatbardoshligi, rentabelligi va bozor ulushiga hissa qo'shishi mumkin bo'lgan hal qiluvchi element hisoblanadi. Marketing strategiyasida narx rolining asosiy jihatlari:

1. **Daromad ishlab chiqarish:**

2. **Rentabellik:**

3. **Raqobatbardosh joylashuv:**

4. **Qaymati:**

5. **Bozor ulushi:**

6. **Talabning egiluvchanligi:**

7. **Rag'batlantirish strategiyasi:**

8. **Bozorga kirish va Skimming:**

9. **Psixologik ta'sir:**

10. **Dinamik narxlash:**

11. **Global mulohazalar:**

12. **Xarajatlarni qoplash:**

13. **Mijozning sodiqligi va uni ushlab turish:**

14. **Reglamentga muvofiqlik:**

15. **Innovatsiya va qiymat taklifi:**

Xulosa qilib aytganda, narx marketing strategiyasining ko'p qirrali elementi bo'lib, u faqat mahsulot tannarxini aniqlashdan tashqariga chiqadi. Bu bozor dinamikasini, raqobatdosh joylashuvni, iste'molchilarning xatti-harakatlarini va biznesning umumiy maqsadlarini sinchkovlik bilan ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. Yaxshi ishlab chiqilgan narx strategiyasi kompaniyaning kengroq marketing maqsadlariga mos keladi va uning bozordagi umumiy muvaffaqiyatiga hissa qo'shadi.

59. Strategik narx qarorlarini qabul qilishda raqobat qanday rol o'ynaydi?

Raqobat korxonalar uchun strategik narx qarorlarini shakllantirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Raqobat landshaftini tushunish kompaniyalar uchun raqobatbardosh, ammo foydali narxlarni belgilash uchun juda muhimdir. Raqobatning strategik narx qarorlarini qabul qilishdagi rolining asosiy jihatlari:

1. **Narxlarni solishtirish:**

2. **Bozorda joylashishni aniqlash:**

3. ** Narxlar urushi va hamkorlik:**

4. **Differentsiatsiya strategiyalari:**

5. **Bozor ulushi maqsadlari:**

6. **Mijoz qiymatini anglash:**

7. **Dinamik narxlarni sozlash:**

8. **Bozorga kirish va chiqish strategiyalari:**

9. **Bozor segmentatsiyasi:**

10. **Reglamentga muvofiqlik:**

11. **Rag'batlantiruvchi narxlash strategiyalari:**

12. **Mijozlarni almashtirish xarajatlari:**

13. **Global narxlarni hisobga olish:**

14. **Innovatsiyalar va texnologik yutuqlar:**

15. **Monitoring va moslashtirish:**

Xulosa qilib aytganda, raqobat strategik narx qarorlari ortidagi harakatlantiruvchi kuchdir. Bu bozor dinamikasini shakllantiradi, mijozlarning xatti-harakatlariga ta'sir qiladi va raqobatbardoshlikni saqlab qolish va biznes maqsadlariga erishish uchun korxonalardan doimiy ravishda o'z narx strategiyalarini baholash va tuzatishni talab qiladi. Raqobat landshaftini har tomonlama tushunish bozorda uzoq muddatli muvaffaqiyatga hissa qo'shadigan asosli narx qarorlarini qabul qilish uchun zarurdir.

Bozorga yangi tovarlarni kiritishda korxonalar ko'pincha bozorga samarali kirib borish, mijozlarni jalb qilish va raqobatbardosh mavqeni o'rnatish uchun o'ziga xos narx strategiyalaridan foydalanadilar. Yangi tovarlar uchun qo'llaniladigan ba'zi umumiy narx strategiyalari:

1. **Petratsiya narxi:**

2. **Skimming Narx:**

3. **Qiymatga asoslangan narxlash:**

4. **Xarajat-plyus narxi:**

5. **Psixologik narxlash:**

6. **To‘plam narxi:**

7. **Aksiya narxlari:**

8. **Dinamik narxlash:**

9. **Chegirma va chegirma narxi:**

10. **EDLP (Kunlik past narxlar):**

11. **Bepul narxlash:**

Yangi tovarlar uchun aniq narx strategiyasini tanlash mahsulotning tabiati, maqsadli bozor xususiyatlari, raqobatbardosh landshaft va biznesning umumiy maqsadlari kabi omillarga bog'liq. Ehtiyotkorlik bilan tanlangan narx strategiyasi kompaniyaning marketing va joylashishni aniqlash maqsadlariga mos keladi va yangi mahsulotning bozorga muvaffaqiyatli kirishiga yordam beradi.

61. Narxga qanday omillar ta'sir qiladi?

Mahsulot va xizmatlar narxini aniqlashga bir qancha omillar ta'sir qiladi. Bu omillarni keng ma'noda ichki va tashqi omillarga bo'lish mumkin va korxonalar optimal narxlarni belgilash uchun ularni diqqat bilan ko'rib chiqishlari kerak. Narxlarni belgilashga ta'sir qiluvchi asosiy omillar:

**Ichki omillar:**

1. **Xarajatlar:**

2. **Marketing maqsadlari:**

3. **Mahsulotning ishlash davri:**

4. **Brend tasviri va joylashuvi:**

5. **Tashkiliy mulohazalar:**

6. **Tarqatish kanallari:**

7. **Mahsulotni farqlash:**

**Tashqi omillar:**

1. **Bozor talabi:**

2. **Raqobatchilar narxi:**

3. **Iqtisodiy sharoitlar:**

4. **Hukumat qoidalari:**

5. **Ijtimoiy va madaniy omillar:**

6. **Texnologik o'zgarishlar:**

7. **Mavsumiy omillar:**

8. **Yetkazib beruvchi va xomashyo xarajatlari:**

Bozor sharoitlari, mijozlar kutishlari va kompaniyaning moliyaviy maqsadlariga mos keladigan samarali narx strategiyalarini ishlab chiqish uchun korxonalar ushbu omillarni diqqat bilan tahlil qilishlari va muvozanatlashlari kerak. Narxlar bo'yicha strategik qarorlar qabul qilish uchun ichki va tashqi omillarni yaxlit tushunish juda muhimdir.

62. Narx egiluvchanligi deganda nimani tushunasiz?

Narxning egiluvchanligi talab yoki taklif miqdorining narx o'zgarishiga javob berish qobiliyatini anglatadi. U tovar yoki xizmatga talab yoki taklif qilinadigan miqdorning uning narxining foizli o'zgarishiga qanchalik sezgirligini o'lchaydi. Kontseptsiya biznes va siyosatchilar uchun narxlarning o'zgarishi iste'molchilarning xatti-harakatlariga va natijada umumiy daromadga yoki bozor muvozanatiga qanday ta'sir qilishini tushunish uchun juda muhimdir.

Talabning narx egiluvchanligi (PED) va taklifning narx egiluvchanligi (PES) narx egiluvchanligining ikkita asosiy turidir:

1. **Talabning narx egiluvchanligi (PED):**

2. **Taklifning narx egiluvchanligi (PES):**

Narxlarning egiluvchanligi bilan bog'liq asosiy fikrlar quyidagilardan iborat:

- **Elastiklik koeffitsienti:** Elastiklik koeffitsienti elastiklik yoki egiluvchanlik darajasini ko'rsatadi. 1 dan katta koeffitsient elastiklikni, 1 dan kichik koeffitsient egiluvchanlikni bildiradi.

- **Talabning egiluvchanligiga ta'sir etuvchi omillar:**

- **Taklifning egiluvchanligiga ta'sir etuvchi omillar:**

- **Biznesdagi ilovalar:**

- **Hukumat siyosatining oqibatlari:**

Narxlarning egiluvchanligini tushunish korxonalar va siyosatchilarga narxlar, soliqqa tortish va subsidiyalar bo'yicha asosli qarorlar qabul qilishda yordam beradi, natijada bozor natijalari va iste'molchilar farovonligiga ta'sir qiladi.

63. Narxni hisoblash jarayoni haqida tushuncha bering.

Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash turli omillarni, jumladan, xarajatlarni, bozor sharoitlarini, raqobatchilarning narxlarini va istalgan foyda chegaralarini hisobga olishni o'z ichiga oladi. Bu erda narxni hisoblash jarayonining umumiy ko'rinishi:

1. **Xarajatlarni aniqlash:**

2. **Barchalash yoki foyda marjasini aniqlash:**

3. **Narx belgilash usulini tanlash:**

4. **Bozor tadqiqoti:**

5. **Narxning egiluvchanligini hisobga olish:**

6. **Joylashuv va brend strategiyasi:**

7. **Raqobatchilar narxlari tahlili:**

8. **Aksiya narxlari va chegirmalar:**

9. **Davlat qoidalari va soliqlar:**

10. **Yakuniy narx qarori:**

11. **Davriy ko'rib chiqish va tuzatish:**

Narxni hisoblash jarayoni dinamik bo'lib, narx strategiyasi biznes maqsadlari va bozor dinamikasiga mos kelishini ta'minlash uchun doimiy baholashni talab qiladi. Bu rentabellikka erishish, mijozlarning talablarini qondirish va bozorda raqobatbardoshlikni saqlab qolish o'rtasida ehtiyotkorlik bilan muvozanatni o'z ichiga oladi.

64. Talabning narxga ta'siri qanday?

Talab va narx o'rtasidagi munosabatlar iqtisodiyot va biznesdagi asosiy tushunchadir. Talab to'g'ridan-to'g'ri narx qarorlariga ta'sir qiladi va bu munosabatlarni tushunish korxonalar uchun daromad va bozor ulushini optimallashtirish uchun juda muhimdir. Talabning narxga asosiy ta'siri:

1. **Narx va miqdor munosabatlari:**

2. **Talabning egiluvchanligi:**

3. **Talabga asoslangan narxlash strategiyalari:**

4. **Raqobatbardosh narxlar:**

5. **Talabning mavsumiy tebranishlari:**

6. **Aksiya narxlari:**

7. **Tanqislik va eksklyuzivlik:**

8. **Mahsulotning hayot aylanishi:**

9. **Qaymati:**

10. **Psixologik narxlash:**

11. **Narxlarni kamsitish:**

12. **Davlat qoidalari va narxlarni nazorat qilish:**

Xulosa qilib aytganda, talab narx strategiyasini shakllantirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Korxonalar o'z maqsadlariga mos keladigan narxlarni belgilash va o'zgaruvchan bozor sharoitlariga samarali javob berish uchun bozor talabini, iste'molchilarning xatti-harakatlarini va egiluvchanligini diqqat bilan tahlil qilishlari kerak. Talab va narx o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik dinamik bo'lib, korxonalardan daromadlarni optimallashtirish va raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun strategiyalarni moslashtirishni talab qiladi.

65. Raqobat omili narxga qanday ta'sir qiladi?

Raqobat korxonalar uchun narx qarorlariga bevosita ta'sir qiluvchi muhim omil hisoblanadi. Bozordagi raqobat darajasi kompaniyalarning o'z narxlarini belgilashi, mahsulotlarini joylashtirishi va raqobat muhitidagi o'zgarishlarga qanday munosabatda bo'lishiga ta'sir qiladi. Raqobat omilining narxga asosiy ta'siri:

1. **Raqobatbardosh narxlar:**

2. ** Narxlar urushi:**

3. **Narxlar yetakchiligi:**

4. **Differentsiya va Premium narxlar:**

5. **Raqobatchilarga javoban dinamik narxlash:**

6. **Narxlarni kamsitish:**

7. **Raqobatchi tahlili:**

8. **Yo'qotishlar yetakchisi narxi:**

9. **Raqobatchilarga javoban to‘plam narxi:**

10. **Narxlarni moslashtirish siyosati:**

11. **Bozorning toʻyinganligi va narxlar bosimi:**

12. **Innovatsiya va Premium narxlash:**

13. **Me'yoriy mulohazalar:**

14. **Mijozlarning sodiqlik dasturlari:**

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, raqobat narx strategiyasini sezilarli darajada shakllantiradi va korxonalar mijozlarni jalb qiladigan narxlarni belgilash, rentabellikni saqlash va uzoq muddatli muvaffaqiyatni ta'minlash uchun raqobat muhitida ehtiyotkorlik bilan harakat qilishlari kerak. Raqobatchilarning muntazam monitoringini olib borish va mijozlarning xohish-istaklarini chuqur anglash raqobatbardosh bozorlarda samarali narx qarorlarini qabul qilish uchun zarurdir.

66. Narxlarni buzish strategiyasini tushuntiring.

2022-yil yanvaridagi so‘nggi bilimlarim yangilanishiga ko‘ra, umumiy biznes yoki moliyaviy bozorlar kontekstida “narxlarni buzish strategiyasi” deb ataladigan keng tan olingan strategiya yo‘q. Biroq, men treyderlar moliyaviy bozorlarda tez-tez foydalanadigan "ajralish strategiyasi" deb nomlanuvchi umumiy savdo strategiyasi haqida ma'lumot bera olaman.

**Breakout strategiyasi:**

Chiqib ketish strategiyasi odatda moliyaviy bozorlarda, xususan, birja, foreks yoki tovar savdosida qo'llaniladi. Bu qo'llab-quvvatlash yoki qarshilik darajalari kabi asosiy narx darajalarini aniqlashni va aktivning narxining ushbu darajalardan chiqib ketishiga asoslangan savdo qarorlarini qabul qilishni o'z ichiga oladi.

Bu erda ajralish strategiyasining asosiy komponentlari:

1. **Asosiy darajalarni aniqlash:**

2. **Tasdiqlash:**

3. **Kirish va chiqish nuqtalari:**

4. **Oʻzgaruvchanlik boʻyicha mulohazalar:**

5. **Yolg‘on buzilishlar:**

Shuni ta'kidlash kerakki, savdo strategiyalari, jumladan, uzilish strategiyalari o'ziga xos xavflarni o'z ichiga oladi va muvaffaqiyat kafolatlanmaydi. Bundan tashqari, bozor sharoitlari o'zgarishi mumkin va treyderlar o'z strategiyalarini shunga mos ravishda moslashtirishlari kerak.

Agar siz “narxlarni buzish strategiyasi” atamasi bilan boshqa kontseptsiyani nazarda tutayotgan bo‘lsangiz yoki oxirgi yangilashimdan keyin yangi ishlanmalar yoki strategiyalar kiritilgan bo‘lsa, men so‘nggi manbalarni tekshirishni yoki tushuntirish uchun qo‘shimcha kontekstni taqdim etishni tavsiya qilaman.

67. Qaymoq olish strategiyasining mazmuni nimadan iborat?

"Hosilning qaymog'ini olish" iborasi ko'pincha guruhdan eng yaxshi yoki eng kerakli shaxslarni yoki narsalarni tanlashga qaratilgan strategiya yoki yondashuvni tasvirlash uchun metafora sifatida ishlatiladi. Ushbu aniq nomga ega bo'lgan aniq strategiya bo'lmasa-da, kontseptsiya odatda eng yaxshi ijrochilarni, resurslarni yoki imkoniyatlarni aniqlash va jalb qilish uchun ishlatiladigan usullarni anglatadi. Bu yerda hosilning qaymog‘ini olishga qaratilgan strategiya bilan bog‘liq bo‘lishi mumkin bo‘lgan tarkibning umumiy tavsifi:

1. **Mukammallik mezonlarini aniqlang:**

2. **Tukammal baholash va baholash:**

3. **Mukammalligi uchun obro'ga ega bo'ling:**

4. **Tarmoq va aloqalarni o‘rnatish:**

5. **Doimiy takomillashtirish:**

6. **Raqobatbardosh tovon va imtiyozlar:**

7. **Ta'lim va rivojlanishga sarmoya kiriting:**

8. **Strategik hamkorlik va hamkorlik:**

9. **Innovatsiya qiling va oldinda qoling:**

10. **Ijobiy kompaniya madaniyatini rivojlantiring:**

11. **Texnologiya va maʼlumotlardan foydalaning:**

“Qaymoq” strategiyasining o‘ziga xos xususiyatlari kontekstga (masalan, ishga yollash, mahsulot tanlash, biznes hamkorlik) qarab farq qilishi mumkin bo‘lsa-da, asosiy g‘oya o‘z ichiga eng yaxshi variantlarni jalb qiluvchi, tanlaydigan va saqlab qoladigan amaliyotlarni amalga oshirishdan iborat. berilgan domen.

68. Muloqotning maqsadi nima? Ikki xil reklama vositalariga misollar keltiring.

**Aloqa maqsadi:**

1. **Axborot almashish:**

2. **O'zaro munosabatlarni o'rnatish:**

3. **This-tuyg‘ularni ifodalash:**

4. **Ta'sir qilish va ishontirish:**

5. **Muammolarni yechish:**

6. **Bilim almashish:**

7. **Madaniy uzatish:**

8. **Muvofiqlashtirish va hamkorlik:**

9. **O'yin-kulgi:**

**Ikki xil reklama vositalariga misollar:**

1. **Televizion reklama:**

2. **Ijtimoiy tarmoqlarda reklama:**

Ushbu misollar turli xil vositalar orqali maqsadli auditoriyani xabardor qilish, ishontirish va jalb qilish uchun reklama uchun aloqadan foydalanishning turli usullarini ko'rsatadi.

69. Marketing kommunikatori qanday masalalarni hal qiladi?

Marketing kommunikatorlari maqsadli auditoriya bilan samarali muloqotni ta'minlash uchun turli muammolar va muammolarni hal qilishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Bu erda marketing kommunikatorlari tez-tez hal qilish uchun ishlaydigan asosiy muammolar:

1. **Tomoshabinlar tushunchasi:**

2. **Xabarning aniqligi:**

3. **Kanal tanlash:**

4. **Brend muvofiqligi:**

5. **Raqobatbardosh farqlash:**

6. **Inqiroz aloqasi:**

7. **Fikr bilan ishlash:**

8. **Effektivlikni o'lchash:**

9. **Trendlarga moslashish:**

10. **Byudjet cheklovlari:**

11. **Global aloqa muammolari:**

Marketing kommunikatorlari ushbu muammolarni strategik rejalashtirish, tadqiqot, ijodkorlik va maqsadli auditoriya bilan rezonanslashadigan va brend yoki tashkilotning umumiy muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan jozibali va samarali muloqot kampaniyalarini yaratish uchun moslashuvchanlikni qo'llash orqali hal qilishadi.

70. Muloqot jarayonini tushuntiring.

Muloqot jarayoni odamlar yoki guruhlar o'rtasida ma'lumot, g'oyalar, fikrlar yoki his-tuyg'ularni almashishni o'z ichiga oladi. Bu bir necha asosiy elementlardan tashkil topgan dinamik va interaktiv jarayondir. Bu erda aloqa jarayonining umumiy ko'rinishi:

1. **Yuborgan:**

2. **Xabar:**

3. **Kanal:**

4. **Kodlash:**

5. **Uzatish:**

6. **Dekodlash:**

7. **Qabul qiluvchi:**

8. **Mulohaza:**

9. **Shovqin:**

10. **Kontekst:**

11. **Fikr aloqasi:**

Samarali aloqa jo'natuvchining mo'ljallangan xabari qabul qiluvchi tomonidan to'g'ri dekodlanganda va mazmunli fikr bildirilganda yuzaga keladi. Jarayonga turli omillar ta'sir qiladi va muvaffaqiyatli muloqot kontekstni hisobga olish, kodlash va dekodlashda aniqlik va shovqinning potentsial manbalarini bilishni talab qiladi. Muloqot ko'nikmalari va strategiyalarini doimiy ravishda takomillashtirish samarali shaxslararo va tashkiliy muloqot uchun zarurdir.

71. Marketing kommunikatsiyasining qanday jihatlarini bilasiz?

1. **Reklama:**

2. **Jamoatchilik bilan aloqalar (PR):**

3. **Sotuvni rag'batlantirish:**

4. **Shaxsiy sotish:**

5. **To'g'ridan-to'g'ri marketing:**

6. **Raqamli marketing:**

7. **Kontent marketingi:**

8. **Ijtimoiy media marketingi:**

9. **Influencer Marketing:**

10. **Brending va identifikatsiya:**

11. **Tajribaviy marketing:**

12. **Ichki aloqa:**

Samarali marketing kommunikatsiyasi maqsadli auditoriya, maqsadlar va umumiy brend strategiyasini hisobga olgan holda ushbu jihatlarni strategik jihatdan birlashtiradi. Uyg'un va yaxshi bajarilgan marketing kommunikatsiya rejasi brend muvaffaqiyati, mijozlarni jalb qilish va biznesning umumiy o'sishiga yordam beradi.

72. Telemarketing deganda nimani tushunasiz?

**Telemarketing** bu mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish va sotish maqsadida potentsial mijozlarga nomaqbul telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirishni o'z ichiga olgan to'g'ridan-to'g'ri marketing strategiyasidir. Bu to'g'ridan-to'g'ri aloqa shakli bo'lib, unda o'qitilgan telemarketchilar takliflarni taqdim etish, ma'lumot to'plash yoki so'rovlar o'tkazish uchun telefon orqali shaxslar bilan bog'lanadi. Telemarketing kampaniyalari tashkilot ichidagi ichki guruhlar tomonidan o'tkazilishi yoki ixtisoslashgan telemarketing agentliklariga autsorsing orqali berilishi mumkin. Telemarketingning asosiy xususiyatlari va tarkibiy qismlari:

1. **Chiqish qo‘ng‘iroqlari:**

2. **Sotish va reklama:**

3. **Etakchi avlod:**

4. **Skriptli aloqa:**

5. **Bozor tadqiqoti:**

6. ** Uchrashuvni sozlash:**

7. **Qoidalarga muvofiqlik:**

8. **Interaktiv tabiat:**

9. **Qiyinchiliklar va tortishuvlar:**

10. **Texnologiyalar integratsiyasi:**

11. **Biznesdan iste'molchiga (B2C) va Biznesdan biznesga (B2B):**

Telemarketing uzoq vaqtdan beri marketing usuli bo'lib kelgan bo'lsa-da, raqamli aloqa sohasidagi yutuqlar va iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi korxonalarni marketing strategiyalarini diversifikatsiya qilishga olib keldi. Bundan tashqari, mas'uliyatli telemarketing amaliyotini shakllantirishda axloqiy me'yorlar va me'yoriy hujjatlarga rioya qilish muhim rol o'ynaydi.

73. Reklama vositalaridan foydalangan holda korxona samaradorligini aniqlang.

Korxona uchun reklama vositalarining samaradorligini baholash reklama harakatlari biznes maqsadlariga erishishda qanchalik yaxshi hissa qo'shishini aniqlash uchun turli omillarni baholashni o'z ichiga oladi. Reklama vositalarining samaradorligini baholashda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy jihatlar:

1. **Aniq maqsadlar:**

2. **Maqsadli auditoriyani jalb qilish:**

3. **Brend xabardorligi:**

4. **Etakchi ishlab chiqarish va konvertatsiya:**

5. **Investitsiya daromadi (ROI):**

6. **Muvofiqlik va integratsiya:**

7. **Mijozlarning fikr-mulohazalari va sharhlari:**

8. **Raqobatchilarni solishtirish:**

9. **Metrics and Analytics:**

10. **Moslashuvchanlik va optimallashtirish:**

11. **Mijozning umr bo‘yi qiymati (CLV):**

12. **Barqarorlik va uzoq muddatli ta'sir:**

Ushbu omillarni muntazam ravishda ko'rib chiqish va tahlil qilish korxonaga reklama vositalarining samaradorligini o'lchash va kelajakdagi kampaniyalarni optimallashtirish uchun asosli qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Doimiy monitoring, ma'lumotlarga asoslangan tushunchalar va moslashuvchanlik reklama sa'y-harakatlarini biznesning umumiy muvaffaqiyatiga mos kelishini ta'minlashning asosiy elementlari hisoblanadi.

74. Bevosita marketing usullari nimalardan iborat?

To'g'ridan-to'g'ri marketing mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun potentsial mijozlarga bevosita murojaat qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu maqsadga erishish uchun turli usullar qo'llaniladi va bu erda bir nechta umumiy to'g'ridan-to'g'ri marketing usullari mavjud:

1. **To‘g‘ridan-to‘g‘ri pochta:**

2. **Telemarketing:**

3. **Elektron pochta marketingi:**

4. **Matnli xabarlar marketingi (SMS):**

5. **To'g'ridan-to'g'ri javob reklamasi:**

6. **Katalog marketingi:**

7. **Maʼlumotlar bazasi marketingi:**

8. **Kupon taqsimoti:**

9. **Eshikma-uy sotish:**

10. **Interaktiv kiosklar:**

11. **Shaxsiy sotish:**

12. **Ovozli eshittirish:**

13. **Ijtimoiy tarmoqlarda bevosita xabarlar:**

14. **Tadbirlar marketingi:**

15. **Faks marketingi:**

To'g'ridan-to'g'ri marketing usullarini qo'llashda axloqiy va huquqiy amaliyotlarni ta'minlash uchun tegishli maxfiylik va spamga qarshi qoidalarga rioya qilish muhimdir. Muvaffaqiyatli to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalari ko'pincha ehtiyotkorlik bilan maqsadni belgilash, shaxsiylashtirish va samaradorlikni o'lchash va optimallashtirish uchun tahlillardan foydalanishni o'z ichiga oladi.

75. Interaktiv reklama deganda nimani tushunasiz?

**Interaktiv reklama** auditoriyani faol jalb qiladigan, ularni ishtirok etishga va kontent bilan o'zaro munosabatda bo'lishga undaydigan reklama strategiyasining bir turiga ishora qiladi. An'anaviy, bir tomonlama aloqa kanallaridan farqli o'laroq, interaktiv reklama reklama beruvchi va auditoriya o'rtasidagi dinamik almashinuvni o'z ichiga oladi. Ushbu ulanish turli xil raqamli va raqamli bo'lmagan platformalar orqali amalga oshirilishi mumkin, bu iste'molchi uchun yanada chuqurroq va ishtirok etish tajribasini yaratadi. Interaktiv reklamaning asosiy jihatlari:

1. **Ikki tomonlama aloqa:**

2. **Ishtirok platformalari:**

3. **Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent (UGC):**

4. **Gamifikatsiya:**

5. **Shaxsiylashtirish:**

6. **Haqiqiy vaqtda o'zaro ta'sir:**

7. **So‘rovnomalar va fikr-mulohazalar:**

8. **Kliklanadigan elementlar:**

9. **Interaktiv video:**

10. **To‘ldirilgan reallik (AR) va virtual haqiqat (VR):**

11. **Dinamik kontent yangilanishlari:**

12. **Interaktiv elektron pochta kampaniyalari:**

Interfaol reklama foydalanuvchilarning faolligini oshirish, brendning o'zaro ta'sirini oshirish va tomoshabinlar uchun unutilmas va yoqimli tajriba yaratishga qaratilgan. Interaktiv reklamaning samaradorligi ko'pincha ishtirok etish va bevosita ishtirok etish orqali foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilish va ushlab turish qobiliyatidadir.

76. Strategik marketingda savdo xodimlarining roli qanday?

Savdo xodimlarining roli strategik marketing harakatlarining muvaffaqiyatining ajralmas qismidir. Savdo guruhlari marketing bo'limi tomonidan ishlab chiqilgan strategiyalarni amalga oshirish va amalga oshirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Savdo xodimlarining strategik marketingdagi rolining asosiy jihatlari:

1. **Mijozlar bilan hamkorlik va munosabatlarni o‘rnatish:**

2. **Bozor bo‘yicha fikr-mulohazalar va tushunchalar:**

3. **Marketing rejalarini amalga oshirish:**

4. **Qiymat taklifi haqida xabar berish:**

5. **Etakchi ishlab chiqarish va qidirish:**

6. **Marketing bilan qayta aloqa:**

7. **Mijozlarni o‘rganish:**

8. **Brend xabarlari bilan moslashish:**

9. **Bozor razvedkasi yig‘ilishi:**

10. **Ushlash ko'rsatkichlarini kuzatish:**

11. **Mijozlarning fikr-mulohazalari to‘plami:**

12. **Bozor o‘zgarishlariga moslashish:**

Marketing va savdo bo'limlari o'rtasidagi hamkorlik biznesning umumiy muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Savdo xodimlari marketing strategiyalari va mijozlarning o'zaro munosabatlari o'rtasida ko'prik bo'lib xizmat qiladi, strategik marketing tashabbuslari daromadlar, mijozlarni jalb qilish va bozor o'sishi nuqtai nazaridan aniq natijalarga aylanishini ta'minlaydi.

77. Integratsiyalashgan aloqa bosqichining mazmunini aytib bering.

Integratsiyalashgan aloqa - bu maqsadli auditoriyaga izchil va yaxlit xabarni etkazish uchun turli aloqa kanallarini moslashtiruvchi va muvofiqlashtiruvchi strategik yondashuv. Integratsiyalashgan aloqa bosqichi bir nechta kanallar va taktikalarni birlashtirgan keng qamrovli aloqa rejasini ishlab chiqish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Integratsiyalashgan aloqa bosqichining asosiy tarkibiy qismlari:

1. **Aloqa kanallari integratsiyasi:**

2. **Izchil xabarlar:**

3. **Oʻzaro funktsional hamkorlik:**

4. **Brend identifikatorini moslashtirish:**

5. **Mijoz sayohati xaritasi:**

6. **Maʼlumotlar va tahliliy integratsiya:**

7. **Vaqt va ketma-ketlik:**

8. **O'lchov va baholash:**

9. **Inqiroz kommunikatsiyalarini rejalashtirish:**

10. **Texnologiyalar integratsiyasi:**

11. **Xodimlarni jalb qilish:**

12. **Tekshiruv mexanizmlari:**

Integratsiyalashgan aloqa uzluksiz monitoring, sozlash va takomillashtirishni talab qiladigan doimiy va dinamik jarayondir. Ushbu bosqichning mazmuni turli xil aloqa kanallari bo'ylab maqsadli auditoriyaga samarali erishish va jalb qilish uchun muvofiqlashtirish, izchillik va moslashuvchanlik zarurligini ta'kidlaydi.

78. Marketing rejasining marketing strategiyasidan farqi nimada?

"Marketing rejasi" va "marketing strategiyasi" atamalari marketing sohasidagi o'zaro bog'liq tushunchalardir, lekin ular umumiy marketing jarayonining turli tomonlarini nazarda tutadi. Marketing rejasi va marketing strategiyasi o'rtasidagi asosiy farqlarning qisqacha izohi:

1. **Marketing strategiyasi:**

2. **Marketing rejasi:**

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, marketing strategiyasi - bu tashkilotning marketing harakatlariga yo'l-yo'riq ko'rsatadigan keng qamrovli, uzoq muddatli reja bo'lsa, marketing rejasi esa strategiyani qo'llab-quvvatlash uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan taktika va tadbirlarni ko'rsatadigan batafsilroq va vaqtga mo'ljallangan hujjatdir. Strategiya umumiy asosni ta'minlaydi va reja ushbu strategiyani belgilangan vaqt oralig'ida amalga oshirish uchun harakat qilish mumkin bo'lgan qadamlarni taklif qiladi. Ikkalasi ham keng qamrovli marketing yondashuvining muhim tarkibiy qismlari bo'lib, strategiya yo'l xaritasini va marketing sayohati uchun batafsil marshrut sifatida xizmat qiladi.

79. Firma missiyasi deganda nimani tushunasiz?

Ko'pincha missiya bayonotida aks ettirilgan firmaning missiyasi tashkilotning asosiy maqsadi va sababini bildiruvchi qisqa deklaratsiyadir. U firmaning o'ziga xosligini, uning asosiy maqsadlarini va uning harakatlarini boshqaradigan qadriyatlarni belgilaydi. Bu erda kompaniyaning missiyasi bilan bog'liq asosiy elementlarning taqsimoti:

1. **Maqsad va asosiy qadriyatlar:**

2. **Uzoq muddatli maqsadlar:**

3. **Maqsadli auditoriya yoki bozor:**

4. **Noyob sotish taklifi (USP):**

5. **Ijtimoiy va ekologik javobgarlik:**

6. **Axloqiy me'yorlar:**

7. ** Manfaatdor tomonlar uchun ilhom:**

8. **Moslashuvchanlik va vaqtsizlik:**

9. **Ko‘rish va qadriyatlarga moslashish:**

10. **Tashqi manfaatdor tomonlar bilan aloqa:**

Aniq belgilangan missiya firma uchun aniq yo'nalish hissini ta'minlaydi, qarorlar qabul qilish va barcha darajadagi harakatlarga rahbarlik qiladi. U firmaning o'ziga xosligi va maqsadini ifodalaydi, yaxlit va motivatsiyalangan tashkiliy madaniyatni shakllantirishga yordam beradi. Bundan tashqari, jozibali missiya mijozlar va manfaatdor tomonlar bilan rezonanslasha oladi va tashkilotning sa'y-harakatlari uchun sodiqlik va qo'llab-quvvatlashni kuchaytiradi.

80 Strategik marketing rejasini ishlab chiqishda tashkilotning turli tuzilmalari o'rtasida samarali hamkorlikni ta'minlash uchun nima qilish kerak? ≪Top-past≫ yoki ≪Bottom-up≫ yondashuvlari bilan solishtiring.

Strategik marketing rejasini ishlab chiqishda tashkilotning turli tuzilmalari o'rtasida samarali hamkorlikni ta'minlash yaxlit va yaxshi integratsiyalashgan yondashuv uchun juda muhimdir. Tashkiliy rejalashtirishda ikkita keng tarqalgan yondashuv "Yuqoridan pastga" va "pastdan yuqoriga" usullaridir. Keling, ikkala yondashuvda ham hamkorlikni rivojlantirish uchun nima qilish kerakligini ko'rib chiqaylik:

### Yuqoridan pastga yondashuv:

1. **Korporativ maqsadlarning aniq bayoni:**

2. **Inklyuziv strategik rejalashtirish uchrashuvlari:**

3. **Tekshiruv davrlari:**

4. **Kafedrani muvofiqlashtirish sessiyalari:**

5. **Masuliyatni aniq taqsimlash:**

### Pastdan yuqoriga yondashuv:

1. **Jamoalarni kuchaytirish:**

2. **Funksional hamkorlik sessiyalari:**

3. **Doimiy ro'yxatdan o'tish va takrorlash:**

4. **Bilim almashish platformalari:**

5. **Integratsiyalashgan maqsadni belgilash:**

### Ikkala yondashuv uchun umumiy mulohazalar:

1. **O'zaro funktsional jamoalar:**

2. **Texnologiyani yoqish:**

3. **Etakchilikni qo‘llab-quvvatlash:**

4. **Doimiy monitoring va baholash:**

Xulosa qilib aytganda, tanlangan yondashuvdan qat'i nazar, strategik marketingni rejalashtirish jarayonida tashkilotning turli tuzilmalari o'rtasidagi samarali hamkorlik aniq aloqani, inklyuziv hamkorlikni, fikr-mulohazalarni va bo'limlar o'rtasidagi maqsadlarni moslashtirishni o'z ichiga oladi. Asosiysi, ochiq muloqotni rag'batlantiradigan, turli istiqbollarni qadrlaydigan va har bir bo'lim tashkilotning marketing maqsadlariga erishishda o'z rolini tushunishini ta'minlaydigan muhitni yaratishdir.

81 Kompaniya missiyasini ishlab chiqishda qanday omilni hisobga olish kerak?

Kompaniyaning missiyasini ishlab chiqishda, missiya bayonoti tashkilotning maqsadi, qadriyatlari va uzoq muddatli maqsadlarini samarali tarzda etkazishini ta'minlash uchun bir nechta omillarni hisobga olish kerak. Bu erda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy omillar:

1. **Asosiy qadriyatlar va eʼtiqodlar:**

2. **Maqsad va mavjudlik:**

3. **Uzoq muddatli ko‘rish:**

4. ** Manfaatdor tomonlarni hisobga olish:**

5. **Bozorning farqlanishi:**

6. **Moslashuvchanlik va vaqtsizlik:**

7. **Xodimlarni tenglashtirish:**

8. **Mijozlarga qaratilganlik:**

9. **Ijtimoiy va ekologik javobgarlik:**

10. **Lokonlik va ravshanlik:**

11. **Ilhom va motivatsiya:**

12. **Huquqiy va axloqiy mulohazalar:**

13. **Global istiqbol:**

Ushbu omillarni missiya bayonotini ishlab chiqishga kiritish kompaniyaning o'ziga xosligi va maqsadining kuchli, haqiqiy va mazmunli ifodasini yaratishga yordam beradi. U qarorlar qabul qilish, strategiyani ishlab chiqish va ijobiy tashkiliy madaniyatni rivojlantirish uchun yetakchi kuch bo‘lib xizmat qiladi.

Mijozlarning xatti-harakatlarini tahlil qilish marketingni strategik rejalashtirishning muhim jihati hisoblanadi. Mijozlarning fikrlashi, his qilishlari va qaror qabul qilishlarini tushunish korxonalarga mijozlar ehtiyojlari va afzalliklarini samarali qondirish uchun strategiyalarini moslashtirishga yordam beradi. Strategik marketingni rejalashtirish jarayonida mijozlar xatti-harakatlarini tahlil qilishning asosiy bosqichlari va usullari:

1. **Bozor tadqiqoti:**

2. **Mijozlarni segmentatsiyalash:**

3. **Xulq-atvor tahlili:**

4. **Xarid tarixi tahlili:**

5. **So‘rovnomalar va fikr-mulohazalar:**

6. **Ijtimoiy tinglash:**

7. **Mijoz sayohati xaritasi:**

8. **A/B testi:**

9. **Mijozlar bilan suhbatlar va fokus-guruhlar:**

10. **Raqobatchi tahlili:**

11. **Texnologiya va AI:**

12. **Umr bo'yi qiymat tahlili:**

13. **Psixologik va xulq-atvor modellari:**

14. **Do‘kondagi kuzatuvlar:**

15. **Maʼlumotlar integratsiyasi:**

Ushbu usullarning kombinatsiyasini qo'llash orqali korxonalar mijozlar xatti-harakati haqida nozik tushunchaga ega bo'lishlari mumkin. Ushbu tahlildan olingan ma'lumotlar marketing strategiyalarini shakllantirish, mijozlar tajribasini yaxshilash va mijozlarning o'zgaruvchan ehtiyojlari va afzalliklariga javob berish uchun bebahodir.

83. Strategik tahlilning qanday yo‘nalishlari mavjud?

Strategik tahlil qarorlar qabul qilish va strategik rejalashtirishni xabardor qilish uchun tashkilot va uning tashqi muhitining turli jihatlarini o'rganish va baholashni o'z ichiga oladi. Strategik tahlil o'tkaziladigan bir nechta asosiy yo'nalishlar yoki o'lchovlar mavjud. Bu erda strategik tahlilning asosiy yo'nalishlari:

1. **Ichki tahlil:**

2. **Tashqi tahlil:**

3. **SWOT tahlili:**

4. **Raqobatchi tahlili:**

5. **Bozor tahlili:**

6. **Moliyaviy tahlil:**

7. **Texnologiya tahlili:**

8. **Madaniy va ijtimoiy tahlil:**

9. **Siyosiy va tartibga solish tahlili:**

10. **Ekologik barqarorlik tahlili:**

11. **Ssenariy tahlili:**

12. **Xavf tahlili:**

Strategik tahlil tashkilotning ichki va tashqi kontekstini har tomonlama tushunish uchun bir nechta o'lchovlarni yaxlit tekshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu xilma-xil yo'nalishlarni hisobga olgan holda, tashkilotlar o'z maqsadlariga mos keladigan va o'zlarining operatsion muhitining murakkabliklarini boshqaradigan xabardor strategiyalarni ishlab chiqishlari mumkin.

Strategik marketingni rejalashtirish jarayoni odatda bir necha bosqichlardan iborat bo'lib, tashkilotlar uchun marketing strategiyalarini shakllantirish, amalga oshirish va baholash uchun tizimli asosni ta'minlaydi. Bosqichlar soni ishlatiladigan muayyan model yoki yondashuvga qarab biroz farq qilishi mumkin, ammo umumiy qabul qilingan ramka quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. **Vaziyat tahlili (yoki SWOT tahlili):**

2. **Bozor tadqiqoti:**

3. **Maqsad va maqsadlarni aniqlash:**

4. **Maqsadli bozorni tanlash:**

5. **Marketing strategiyalarini ishlab chiqish:**

6. **Amallashtirishni rejalashtirish:**

7. **Byudjetlashtirish:**

8. **Marketing taktikasini bajarish:**

9. **Monitoring va nazorat:**

10. **Baholash va sozlash:**

11. **Fikr aloqasi:**

Ushbu bosqichlar birgalikda tsiklik jarayonni tashkil qiladi, chunki baholash bosqichida olingan fikr-mulohazalar va tushunchalar keyingi marketing rejalarini takomillashtirish va yaxshilashga yordam beradi. Strategik marketingni rejalashtirishning iterativ tabiati tashkilotlarga o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashishga va o'z yondashuvlarida tezkor bo'lishga imkon beradi.

85. SWOT tahlil deganda nimani tushunasiz? SWOT tahlili tashkilot yoki muayyan loyiha oldida turgan kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va baholash uchun foydalaniladigan strategik rejalashtirish vositasidir. Tahlil maqsad yoki strategiyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ichki va tashqi omillarni baholashni o'z ichiga oladi. Bu erda SWOT tahlilidagi har bir komponentning taqsimoti:

1. **Kuchli tomonlari:**

2. **Kamsiz tomonlari:**

3. **Imkoniyatlar:**

4. **Tahdidlar:**

SWOT tahlilini o'tkazishning asosiy maqsadi tashkilotning hozirgi strategik pozitsiyasini har tomonlama tushunishdir. Bu qaror qabul qiluvchilarga tashkilot ustun bo'lgan sohalarni, yaxshilashga muhtoj bo'lgan sohalarni, rivojlanish uchun potentsial yo'nalishlarni va muvaffaqiyatga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tashqi omillarni aniqlashga yordam beradi. Tahlil strategik rejalashtirish uchun qimmatli tushunchalar beradi, bu esa tashkilotlarga kuchli tomonlardan foydalanish, zaif tomonlarni bartaraf etish, imkoniyatlardan foydalanish va tahdidlarni yumshatish imkonini beradi.

SWOT tahlili ko'pincha matritsa formatida taqdim etiladi, bu erda har bir kvadrant (kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, tahdidlar) tahlil davomida aniqlangan asosiy omillarni sanab o'tadi. Ushbu vizual tasvir tashkilotning strategik landshaftini tez ko'rib chiqish imkonini beradi va olingan tushunchalar asosida amaliy strategiyalarni ishlab chiqishda yordam beradi. SWOT tahlili strategik rejalashtirish jarayonida qimmatli vosita bo'lib, tashkilotlarga ongli qarorlar qabul qilishda va ularga mos keladigan strategiyalarni ishlab chiqishda yordam beradi. ularning maqsadlari va raqobat muhiti.

86. Strategik marketing rejasining mazmunini tushuntirib bering.

Strategik marketing rejasi - bu tashkilotning marketing strategiyasi va taktikasini belgilaydigan keng qamrovli hujjat. U marketing maqsadlariga erishish va marketing sa'y-harakatlarini umumiy biznes maqsadlariga moslashtirish uchun yo'l xaritasi bo'lib xizmat qiladi. Strategik marketing rejasining mazmuni odatda quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. **Ijroiy xulosa:**

2. **Kompaniya haqida umumiy ma'lumot:**

3. **Vaziyat tahlili (SWOT tahlili):**

4. **Bozor tahlili:**

5. **Marketing maqsadlari:**

6. **Maqsadli bozor va mijozlarni segmentatsiyalash:**

7. **Pozitsiyalash va farqlash:**

8. **Marketing strategiyalari:**

9. **Harakat rejalari va taktikasi:**

10. **Byudjet taqsimoti:**

11. **Ko‘rsatkichlar va asosiy samaradorlik ko‘rsatkichlari (KPI):**

12. **Amalga kiritish muddati:**

13. **Monitoring va baholash:**

14. **Favqulodda vaziyatlar rejalari:**

15. **Xulosa va tavsiyalar:**

Yaxshi tuzilgan strategik marketing rejasi ushbu elementlarni yaxlit tarzda birlashtirib, kengroq biznes maqsadlariga mos keladigan marketing faoliyati uchun to'liq qo'llanmani taqdim etadi. Reja dinamik hujjat bo'lib, bozor va tashkilotning ichki landshaftidagi o'zgarishlarga javob berish uchun muntazam ravishda qayta ko'rib chiqilishi va yangilanishi kerak.

87. Marketing strategiyasini ishlab chiqish metodologiyasini muhokama qiling

Marketing strategiyasini ishlab chiqish tashkiliy maqsadlarga erishish uchun tizimli va strategik yondashuvni o'z ichiga oladi. Marketing strategiyasini ishlab chiqishning bosqichma-bosqich metodologiyasi:

1. **Biznes muhitini tushunish:**

2. **Biznesning maqsad va vazifalarini aniqlang:**

3. **Maqsadli bozor va segmentatsiyani aniqlang:**

4. **Pozitsiyalash va farqlash:**

5. **Qiymat taklifini ishlab chiqish:**

6. **Marketing aralashmasini shakllantirish (4Ps):**

7. **Marketing strategiyalarini ishlab chiqish:**

8. **Byudjet taqsimoti:**

9. **Amallashtirishni rejalashtirish:**

10. **Monitoring va baholash:**

11. **Hujjatlar va aloqa:**

12. **Ko'rib chiqish va moslashtirish:**

Ushbu metodologiyaga amal qilgan holda, tashkilotlar o'zlarining biznes maqsadlariga mos keladigan, mijozlar ehtiyojlarini qondiradigan va bozordagi o'zgarishlarga moslasha oladigan mustahkam marketing strategiyasini muntazam ravishda ishlab chiqishi mumkin. Jarayonning takrorlanuvchi xususiyati marketing harakatlarini doimiy ravishda takomillashtirish va optimallashtirish imkonini beradi.

88. Korxonada narx siyosatini boshqarishdan maqsad nima?

Korxonada narx siyosatini boshqarish turli strategik va operatsion maqsadlarga erishish uchun zarurdir. Narxlarni boshqarish maqsadi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. **Daromad ishlab chiqarish:**

2. **Rentabellik:**

3. **Bozorda joylashishni aniqlash:**

4. **Raqobat ustunligi:**

5. **Bozor ulushining o'sishi:**

6. **Mijoz tomonidan qabul qilingan qiymat:**

7. **Mijozlarning sodiqligi:**

8. **Bozorning kengayishi:**

9. **Mavsumiy va tsiklik tuzatishlar:**

10. **Reglamentga muvofiqlik:**

11. **Tovar rasmi:**

12. **Xarajatlarni qoplash:**

13. **Iqtisodiy sharoitga moslashish:**

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, korxonada narx siyosatini boshqarish ko'p qirrali jarayon bo'lib, uning asosiy maqsadi daromadni optimallashtirish, rentabellik va bozorda joylashishni aniqlashdir. Yaxshi o'ylangan narx strategiyasi korxonaning umumiy biznes maqsadlari va bozor dinamikasiga mos keladi va uzoq muddatli muvaffaqiyat va barqarorlikka hissa qo'shadi.

89. Savdoni rag'batlantirishning vazifalari nimalardan iborat?

Savdoni rag'batlantirish mahsulot yoki xizmatni sotib olishni rag'batlantirishga qaratilgan marketing tadbirlari yoki rag'batlantirish to'plamini o'z ichiga oladi. Savdoni rag'batlantirish vazifalari iste'molchilarning qiziqishini rag'batlantirish, sotish hajmini oshirish va shoshilinchlik hissini yaratishga qaratilgan bir qator strategik harakatlarni o'z ichiga oladi. Sotishni rag'batlantirish bilan bog'liq asosiy vazifalar:

1. **Darhol sotuvlarni yaratish:**

2. **Brend xabardorligini oshirish:**

3. **Sinov va farzand asrab olishni rag'batlantirish:**

4. **Takroriy xaridlarni rag'batlantirish:**

5. **Inventarizatsiya yoki mavsumiy tovarlarni tozalash:**

6. **Yirik xaridlarni rag‘batlantirish:**

7. **Hayajon va qiziqishni yarating:**

8. **Kanal hamkorlarini rag'batlantirish:**

9. **Yangi mahsulotlarni taqdim eting:**

10. **O'zaro sotishni osonlashtiring:**

11. **Mijozlarning sodiqligini mukofotlash:**

12. **Mijoz ma’lumotlarini to‘plash:**

13. **Raqobatchilardan farqlang:**

14. **Raqobat ustunligini yarating:**

15. **Savdo hamkorlari bilan munosabatlarni yaxshilash:**

16. **Onlayn va oflayn trafikni haydash:**

Ushbu vazifalarni bajarish orqali sotuvni rag'batlantirish sotuvchilar uchun iste'molchilarning xatti-harakatlariga ta'sir qilish, sotishni rag'batlantirish va raqobatbardosh bozor sharoitida brendga sodiqlikni shakllantirish uchun dinamik vositaga aylanadi. Tanlangan aniq vazifalar marketing maqsadlariga, maqsadli auditoriyaga va umumiy biznes strategiyasiga bog'liq bo'ladi.

Shaxsning madaniy darajasiga qarab o'ziga xos shaklga ega bo'lgan ehtiyoj ko'pincha Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi bilan bog'liq. Maslouning fikriga ko'ra, ierarxiya insonlar qondirishga intiladigan ehtiyojlarning besh darajasidan iborat bo'lib, bu ehtiyojlar shakllanadi va madaniy omillar ta'sirida bo'ladi. Madaniy darajalarga qarab o'zgarib turadigan o'ziga xos ehtiyoj ko'pincha ierarxiyaning yuqori darajalarida, masalan, ijtimoiy va hurmat ehtiyojlarida uchraydi.

Madaniy kontekstda ijtimoiy qabul qilish, tegishli bo'lish va e'tirof etish zarurati madaniy me'yorlar, qadriyatlar va kutishlarga qarab alohida shakllarga ega bo'lishi mumkin. Masalan:

1. **Ijtimoiy ehtiyojlar:** Shaxslararo munosabatlar va ijtimoiy aloqalarga bo'lgan intilish turli madaniyatlarda turlicha namoyon bo'lishi mumkin. Ba'zi madaniyatlarda asosiy e'tibor yaqin oilaviy rishtalarga qaratilishi mumkin, boshqalarida esa jamoa yoki guruhga tegishli bo'lishi mumkin.

2. **Hurmatga bo'lgan ehtiyojlar:** O'z-o'zini hurmat qilish va tan olish ehtiyojiga yutuqlar, maqom va shaxsiy o'ziga xoslik bilan bog'liq madaniy me'yorlar ta'sir qilishi mumkin. Turli madaniyatlar individual yutuqlarga, ijtimoiy mavqega yoki jamiyatga qo'shgan hissalariga turlicha ahamiyat berishlari mumkin.

Ushbu ehtiyojlarning o'ziga xos ifodalarini shakllantirishda madaniy ta'sirlar muhim rol o'ynaydi. Shaxslar o'zlarining madaniy kontekstida singib ketgan qadriyatlar va umidlarni aks ettirgan holda, ularning madaniy kelib chiqishiga mos keladigan tarzda ijtimoiy va hurmat ehtiyojlarini tasdiqlash va qondirishga intilishlari mumkin.

2. Ishlab chiqarish jarayoniga munosabatiga ko'ra talablar qanday turlarga bo'linadi?

Ishlab chiqarish jarayonlari kontekstidagi talablarni umumiy ishlab chiqarish jarayoniga bo'lgan munosabatiga ko'ra har xil turlarga bo'lish mumkin. Mana asosiy turlari:

1. **Funktsional talablar:**

2. **Ushbu talablar:**

3. **Sifat talablari:**

4. **Xavfsizlik va me'yoriy talablar:**

5. **Xarajat talablari:**

6. **Vaqt yoki jadvalga qo'yiladigan talablar:**

7. **Ekologik talablar:**

8. **Foydalanish imkoniyati va foydalanuvchi tajribasiga qo'yiladigan talablar:**

Har bir turdagi talab ishlab chiqarish jarayonini shakllantirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi, yakuniy mahsulot belgilangan mezonlarga javob berishi, standartlarga mos kelishi va foydalanuvchilar va manfaatdor tomonlarning ehtiyojlarini qondirishini ta'minlaydi.

3. Marketing strategiyasini amalga oshirishda birinchi qadam nimadan iborat?

Marketing strategiyasini amalga oshirishda birinchi qadam odatda keng qamrovli va aniq belgilangan marketing rejasini ishlab chiqish hisoblanadi. Marketing rejasi tashkilot tomonidan belgilangan marketing maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan aniq harakatlar, taktikalar va tashabbuslarni belgilaydigan yo'l xaritasi bo'lib xizmat qiladi. Marketing strategiyasini amalga oshirishning dastlabki bosqichida ishtirok etadigan asosiy komponentlar va qadamlar:

1. **Vaziyat tahlili:**

2. **Marketing maqsadlarini aniqlang:**

3. **Maqsadli auditoriyani aniqlang:**

4. **Pozitsiyalash va farqlash:**

5. **Marketing strategiyalarini ishlab chiqish:**

6. **Byudjet taqsimoti:**

7. **Marketing kanallarini tanlang:**

8. **Marketing aralashmasini ishlab chiqish:**

9. **Harakat rejalarini tuzing:**

10. **Amalga kiritish muddati:**

11. **Monitoring va o‘lchash:**

12. **Moslashtirish va optimallashtirish:**

Ushbu bosqichlarni tizimli ravishda hal qilish orqali tashkilotlar marketing strategiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun poydevor qo'yishlari mumkin. Marketing rejasi marketing guruhining tashkilotning biznes maqsadlariga erishish yo'lidagi sa'y-harakatlarini boshqaradigan va moslashtiruvchi dinamik hujjat bo'lib xizmat qiladi.

4. Bozor munosabatlarining tiklanishi va shakllanishi jarayonida biznes tuzilmasida ko'plab kuchli strategiyalarni saqlab qoldimi?

Bozor munosabatlarini tiklash va shakllantirish jarayoni, ayniqsa, iqtisodiy qiyinchiliklar yoki ishbilarmonlik muhitidagi sezilarli o'zgarishlardan so'ng, ko'pincha korxonalarni o'z strategiyalarini qayta ko'rib chiqishga va moslashtirishga undaydi. Tiklanish davrida korxonalar o'z tuzilmalarida ko'plab kuchli strategiyalarni saqlab qolishlari turli omillarga, jumladan, qiyinchiliklarning tabiati, biznesning tezkorligi va mavjud strategiyalarning samaradorligiga bog'liq. Bu erda ba'zi fikrlar mavjud:

1. **Strategiyalarni moslashtirish:**

2. **Strategik moslashuvchanlik:**

3. **Innovatsiya va chidamlilik:**

4. **Mijozlarga yo‘naltirilgan yondashuvlar:**

5. **Moliyaviy menejment:**

6. **Raqobatbardosh joylashuv:**

Xulosa qilib aytganda, qayta tiklanayotgan va bozor munosabatlarini shakllantirayotgan korxonalar ko'pincha moslashuvchanlik, chidamlilik va samaradorlikni namoyish qiluvchi kuchli strategiyalarni saqlab qoladilar. Biroq, saqlanib qolgan o'ziga xos strategiyalar har bir biznes duch keladigan noyob holatlar, qiyinchiliklar va imkoniyatlarga qarab o'zgaradi. Muvaffaqiyatli tiklanish odatda kuchli tomonlarni saqlab qolish, zaif tomonlardan voz kechish va rivojlanayotgan bozor muhitida rivojlanish uchun innovatsion yondashuvlarni qo'llashning strategik aralashmasini o'z ichiga oladi.

5. Quyidagi strategiyalardan qaysi biri pozitsion strategiyani tashkil qiladi?

**C. Differentsiatsiya strategiyasi:**

**Boshqa strategiyalar:**

Xulosa qilib aytganda, Differentsiatsiya strategiyasi (V varianti) bozorda o'ziga xos va qulay pozitsiyani yaratishga qaratilgan pozitsion strategiyaga bevosita mos keladigan strategiyadir.

6. Marketing yuki nolga teng bo'lsa, talab darajasi qanday bo'ladi?

Agar marketing yuki nolga teng bo'lsa va faol reklama yoki marketing harakatlari bo'lmasa, talab darajasi odatda "tabiiy" yoki "organik" talab deb ataladi. Bu daraja hech qanday tashqi ta'sir yoki marketing faoliyatining rag'batlantirilmagan holda mavjud bo'lgan talabni ifodalaydi.

Bazaviy talabga bir qancha omillar ta'sir ko'rsatadi:

1. **Axiriy ehtiyoj:**

2. **Og'iz so'zi:**

3. **Brendga sodiqlik:**

4. **Iqtisodiy omillar:**

5. **Mavsumiy naqshlar:**

6. **Raqobat omillari:**

Tabiiy talab faol marketing harakatlarisiz mavjud bo'lsa-da, korxonalar ko'pincha ushbu asosiy darajadan tashqari talabga ta'sir qilish va rag'batlantirish uchun marketing faoliyati bilan shug'ullanadilar. Marketing xabardorlikni oshirishga, qiziqish uyg'otishga va iste'molchilarni xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga ishontirishga yordam beradi va shu bilan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan umumiy talabni oshiradi.

7. Quyidagilardan qaysi biri doimiy mahsulotga misol bo‘la oladi?

"Doimiy mahsulot" atamasi odatda bardoshli, uzoq muddatli va uzoq muddat foydalanish uchun mo'ljallangan mahsulotlarni anglatadi. Taqdim etilgan variantlar orasida doimiy mahsulot misoli:

**B. Sovutgich:**

**Boshqa variantlar:**

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, muzlatgich (V varianti) o'zining chidamliligi va iste'molchilarga uzoq muddatli foydali xizmat ko'rsatishini kutish tufayli doimiy mahsulot namunasidir.

8. Impulsiv sifatli sotib olingan mahsulotga qanday misol bo'la oladi?

Impulsiv xarid deganda, oldindan o'ylamasdan yoki rejalashtirmasdan qabul qilingan sotib olish qarori tushuniladi. Impulsiv sifatli mahsulotlar ko'pincha iste'molchilarning xohish-istaklari yoki his-tuyg'ulari tufayli sotib oladigan narsalardir. Impulsiv sifatli sotib olingan mahsulotga misol:

**C. Kassadagi konfet:**

**Boshqa variantlar:**

Xulosa qilib aytganda, kassadagi konfet (V varianti) impulsiv sifatli mahsulot namunasidir, chunki u ko‘pincha o‘zining qulay joylashuvi va navbatda turgan iste’molchilarni vasvasasi tufayli o‘z-o‘zidan, rejasiz xaridlarga undaydi.

9.Mahsulotlardan qaysi biri favqulodda xarid uchun mahsulot hisoblanadi?

Favqulodda xarid uchun mahsulot odatda iste'molchilar favqulodda yoki kutilmagan vaziyatlarda sotib oladigan narsadir. Taqdim etilgan variantlar orasida favqulodda xarid uchun mahsulot namunasi:

**C. Birinchi yordam to'plami:**

**Boshqa variantlar:**

Xulosa qilib aytganda, birinchi yordam to'plami (V varianti) favqulodda xaridlar uchun mahsulot namunasidir, chunki u shoshilinch tibbiy ehtiyojlarni qondirish uchun maxsus ishlab chiqilgan va ko'pincha kutilmagan vaziyatlarga javoban sotib olinadi.

10. Dastlabki tanlov asosida oziq-ovqat mahsulotiga qanday misol keltiriladi?

SAVOL RASVO TUSHUNMADIM??? :(

11. Mahsulotning hayot aylanishi necha bosqichdan iborat?

Mahsulotning hayot aylanishi odatda to'rtta asosiy bosqichdan iborat. Bu bosqichlar mahsulotning bozorga chiqarilishidan to yakuniy pasayishigacha bo‘lgan turli bosqichlarni ifodalaydi. Mahsulotning hayot aylanishining to'rt bosqichi:

1.Kirish:**

2. **O'sish:**

3. **Kamolot:**

4. **Rad:**

Mahsulotning hayot aylanishini tushunish korxonalarga har bir bosqichda strategik qarorlar qabul qilishda yordam beradi, masalan, marketing harakatlarini sozlash, xarajatlarni boshqarish va mahsulotni kengaytirish yoki almashtirishni rejalashtirish.

12. Bozorga kiradigan xaridorlar kimlar bo'ladi? (bu savolni tuzgan inson sog' emas)

Mahsulotning hayot aylanishining turli bosqichlarida bozorga kiradigan xaridorlar har xil bo'lishi mumkin. Bu yerda umumiy ko‘rinish:

1. **Kirish bosqichi:**

2. **O'sish bosqichi:**

3. **Kamolot bosqichi:**

4. **Korilish bosqichi:**

Mahsulotning hayot aylanishining har bir bosqichida xaridor xatti-harakatlarining o'zgaruvchan dinamikasini tushunish korxonalar uchun marketing strategiyalarini, narxlarni va tarqatish harakatlarini mos ravishda moslashtirish uchun juda muhimdir.

13. Tovar kamaygan taqdirda kimlar xaridor bo'ladi?

Mahsulot pasaygan taqdirda, ayniqsa mahsulotning hayot aylanishining pasayish bosqichida, qolgan xaridorlar odatda mahsulotni sotib olishni davom ettirish uchun aniq sabablarga ega bo'lganlardir. Xaridor profili pasayish bosqichida quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

1. **Sodiq mijozlar:**

2. **Narxga sezgir xaridorlar:**

3. **Nish Market:**

4. **Savdogarlar:**

Korxonalar uchun pasayish bosqichida qolgan xaridorlarning xususiyatlarini tan olish va tushunish muhimdir. Bu tushuncha strategik qarorlar haqida ma'lumot berishi mumkin, masalan, narx strategiyalari, inventarlarni boshqarish va yakuniy bosqichlarda mahsulot sotishni maksimal darajada oshirishga qaratilgan aloqa harakatlari.

14. Mahsulotning hayot aylanish bosqichlarini ko'rsating

Albatta, bu erda mahsulotning hayot aylanish bosqichlari:

1. **Kirish bosqichi:**

2. **O'sish bosqichi:**

3. **Kamolot bosqichi:**

4. **Korilish bosqichi:**

Mahsulotning hayot aylanishining har bir bosqichi korxonalar uchun o'ziga xos qiyinchiliklar va imkoniyatlarni taqdim etadi. Muvaffaqiyatli menejment mahsulotning butun hayotiy tsiklining samaradorligini oshirish uchun strategiyalarni har bir bosqichning o'ziga xos xususiyatlariga moslashtirishni o'z ichiga oladi.

15. Mahsulot hayotiy siklining qaysi ishlab chiqarishida ishlab chiqarish hajmining oshishi ishlab chiqarish hajmini kamaytiradi?

Sizning savolingizning iborasida biroz chalkashlik bo'lishi mumkin. Agar siz mahsulotning hayotiy tsiklining bosqichi haqida so'rasangiz, ishlab chiqarish hajmining oshishi ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan xarajatlarning pasayishiga olib keladi, bu bosqich odatda "O'sish bosqichi" hisoblanadi.

Mahsulotning hayot aylanishining o'sish bosqichida:

1. **Ishlab chiqarish hajmini oshirish:**

2. **Mahsulot birligi uchun xarajatlarning pasayishi:**

O'sish bosqichidagi ushbu hodisa kompaniyalar uchun foydali bo'lib, ularga ko'lamli iqtisodlardan foyda olish orqali rentabellikni oshirishga imkon beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, ishlab chiqarish hajmi va birlik xarajatlari o'rtasidagi bu bog'liqlik sanoatning tabiati, ishlab chiqarish texnologiyasi va kompaniya tomonidan qo'llaniladigan o'ziga xos strategiyalar kabi omillarga qarab farq qilishi mumkin.

Mahsulotning hayot aylanishi kontekstida "kuchli" atamasi bozor ko'rsatkichlari, sotish yoki umumiy raqobatbardoshlik kabi turli jihatlarga ishora qilishi mumkin. Keling, buni ikkita mumkin bo'lgan talqin nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik:

1. **Bozor samaradorligi va raqobatbardoshligi:**

2. **Bozor ulushi va etuklikdagi kuchlilik:**

Sharh "kuch" ning o'ziga xos kontekstiga va mahsulot samaradorligini baholash uchun ishlatiladigan mezonlarga bog'liq. Umuman olganda, o'sish bosqichi va etuklik bosqichi turli sabablarga ko'ra bo'lsa ham, mahsulot ko'pincha kuchini namoyon qiladigan asosiy nuqtalardir.

17. Mahsulotning o'sish bosqichida marketing nimadan iborat?

Mahsulotning hayot aylanishining o'sish bosqichida marketingning asosiy maqsadi mahsulotning dastlabki muvaffaqiyatidan foydalanish va uning bozorga kirishini tezlashtirishdir. Asosiy maqsadlarga quyidagilar kiradi:

1. **Bozorni qabul qilishni qurish va davom ettirish:**

2. **Bozor ulushini maksimal darajada oshirish:**

3. **Tarqatish kanallarini optimallashtirish:**

4. **Differentsiya va brending:**

5. **Ishlab chiqarish quvvatini oshirish:**

6. **Daromadni maksimallashtirish:**

7. **Mijozlarni jalb qilish va sodiqlik:**

8. **Rivojlanayotgan bozor sharoitlariga moslashish:**

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, o'sish bosqichida marketingning maqsadi mahsulotning bozordagi mavjudligini oshirish, sotishni ko'paytirish va sanoatda kuchli mavqeni o'rnatishdir. Ushbu bosqichdagi samarali marketing strategiyalari mahsulotning bozordagi mavqeini mustahkamlash va barqaror rentabellik uchun zamin yaratish orqali uzoq muddatli muvaffaqiyatga yordam beradi.

18. Belgilangan uslubiy, real axborotlar asosida ishlab chiqarish xatolarini tuzatish bilan amalga oshiriladigan talab, taklif va narx istiqbollarini ilmiy prognozlash. nima?

Belgilangan uslubiy, real ma'lumotlar asosida ishlab chiqarish xatolarini tuzatish bilan talab, taklif va narx istiqbollarini ilmiy prognozlashni o'z ichiga olgan tavsiflangan jarayon odatda "Ekonometrik prognozlash" deb nomlanadi.

**Ekonometrik prognozlash:**

- **Asosiy komponentlar:**

Ekonometrik prognozlash iqtisodiy munosabatlarni miqdoriy tushunish asosida asoslangan qarorlar qabul qilish va strategiyalarni ishlab chiqish uchun iqtisod, moliya va biznesni rejalashtirishda keng qo'llaniladi.

19. Bashorat qilishning necha xil usullari mavjud?

Turli sohalarda bashorat qilishning turli usullari mavjud va usulni tanlash ko'pincha ma'lumotlarning tabiatiga, kontekstga va bashorat maqsadlariga bog'liq. Bu erda bashorat qilishning bir nechta keng tarqalgan usullari mavjud:

1. **Statistik usullar:**

2. **Mashinani o‘rganish algoritmlari:**

3. **Vaqt seriyasi tahlili:**

4. **Ekspert xulosasi:**

5. **Sifatli usullar:**

6. **Simulyatsiya modellari:**

7. **Bozor tadqiqotlari va tadqiqotlari:**

8. **Sabbiy modellar:**

9. **Trend tahlili:**

10. **Ssenariyni rejalashtirish:**

Usulni tanlash ma'lumotlarning o'ziga xos xususiyatlariga, bashorat qilish maqsadlariga va mavjud resurslarga bog'liq. Ko'pincha, aniqroq va ishonchli bashorat qilish uchun usullarning kombinatsiyasidan foydalanish mumkin.

20. Prognozlashning qaysi usulida prognozni kuzatish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan jarayon ochiq uslubli bayonot bo'lib, ular prognozdan ajralmasdir?

Prognozni kuzatish uchun ishlatiladigan jarayon ochiq uslubli bayonot bo'lgan va prognozdan ajralmas bo'lgan prognozlash usuli "Stsenariy rejalashtirish" deb nomlanadi.

**Ssenariyni rejalashtirish:**

- **Asosiy xususiyatlar:**

Stsenariyni rejalashtirish, ayniqsa, noaniqlik va murakkablik yuqori bo'lgan vaziyatlarda qimmatli bo'lib, kutilmagan tarzda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan kelajakni tasavvur qilish va unga tayyorgarlik ko'rish uchun tizimli yondashuvni ta'minlaydi. Stsenariylarning uzluksiz monitoringi va sozlanishi uni dinamik va moslashuvchan prognozlash usuliga aylantiradi.

21. Prognozlashning qaysi usulida bashorat qilish jarayonlari ochiq ifodalangan va ular boshqa tomondan ham bajarilishi mumkin va ular ham muqarrar va ravshan bo'lgan bu prognozni ifodalaydi?

Prognozlash jarayonlari ochiq ifodalangan, turli nuqtai nazardan sinchiklab ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan va bashorat muqarrar va ravshan tarzda taqdim etilgan bashorat qilish usuli "Delfi usuli" deb nomlanadi.

**Delphi usuli:**

- **Asosiy xususiyatlar:**

Delphi usuli odatda kelajakdagi natijalar noaniq bo'lgan va mutaxassislarning fikrlari qimmatli bo'lgan holatlarda qo'llaniladi. U noto'g'ri fikrlarni bartaraf etish, konsensusga erishish va bilimdon shaxslarning tushunchalariga asoslangan ishonchli prognozni taqdim etishga qaratilgan.

22. Qaysi boshqaruv usuli xolis ma’lumotlarga emas, balki rahbar yoki iste’molchining fikriga, balki ekspert xulosasiga asoslanadi?

Ob'ektiv ma'lumotlarga emas, balki menejer yoki iste'molchining fikriga asoslangan, lekin ekspert xulosasiga tayanadigan boshqaruv usuli ko'pincha "Hukmli bashorat" yoki "Sifatli prognozlash" deb nomlanadi.

**Hukm prognozi:**

- **Asosiy xususiyatlar:**

Hukmli bashorat odatda tarixiy ma'lumotlar etishmasligi, voqealar misli ko'rilmagan yoki qaror qabul qilish uchun sub'ektiv tushunchalar hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan hollarda qo'llaniladi. U sub'ektivlikni joriy qilsa-da, bu usul qimmatli sifatli prognozlarni yaratish uchun shaxslarning tajribasi va bilimlaridan foydalanadi.

23. Bu mahsulot yoki brendning o'z shaxsiga nisbatan kompaniyaga ma'lum bir afzalligi ko'rinishining xususiyati va xususiyatlari.

Mahsulot yoki brendning o'z shaxsiga nisbatan ma'lum bir afzalligi ko'rinishining xususiyati va xususiyatlari odatda marketingda "Differentsiya" deb ataladi.

**Mahsulotni farqlash:**

- **Asosiy xususiyatlar:**

Differentsiatsiya kuchli raqobatbardosh bozorlarda muhim ahamiyatga ega, bu esa kompaniyalarga maqsadli auditoriyaga mos keladigan noyob qiymat taklifini yaratishga imkon beradi. Bu kuchli brend identifikatorini yaratishga va mijozlarning sodiqligini saqlashga hissa qo'shadi.

24. Kengaytirilgan raqobat konsepsiyasini kim ishlab chiqqan?

"Kengaytirilgan raqobat" tushunchasi ko'pincha taniqli professor va boshqaruv nazariyotchisi Maykl Porter bilan bog'liq. Maykl Porter strategik boshqaruv va raqobatbardoshlik sohasidagi faoliyati bilan mashhur. U sanoatdagi raqobatbardosh kuchlarni tahlil qiluvchi model bo'lgan "Besh kuch doirasi" kontseptsiyasini taqdim etdi. Ushbu tizim raqobat manbalarini aniqlashga va sanoat tuzilmasini shakllantiruvchi omillarni tushunishga yordam beradi.

Maykl Porterning asosiy hissasi raqobat kuchlari, yangi ishtirokchilar tahdidi, xaridorlarning savdolashish qobiliyati, yetkazib beruvchilarning savdolash qobiliyati va o'rnini bosuvchi mahsulotlar tahdidini o'z ichiga olgan beshta kuchlar doirasi bo'lsa-da, uning keng miqyosdagi ishi ushbu mavzuni tushunishga katta ta'sir ko'rsatdi. biznesdagi raqobat va strategiya. Kengaytirilgan raqobat tushunchasi raqobat to'g'ridan-to'g'ri raqiblardan tashqariga chiqadi va kompaniyaning raqobatbardosh mavqeiga ta'sir qiluvchi turli xil tashqi omillarni o'z ichiga oladi degan g'oya bilan bog'liq.

25. Kengaytirilgan raqobat konsepsiyasi nechanchi yilda ishlab chiqilgan?

Kengaytirilgan raqobat kontseptsiyasi Maykl Porterning asoslari va nazariyalarining bir qismi sifatida 20-asr oxirida ma'lum vaqt davomida ishlab chiqilgan. Maykl Porterning raqobat strategiyasi, shu jumladan Beshta kuch doirasini ishlab chiqish bo'yicha ta'sirchan ishi birinchi navbatda 1980 yilda nashr etilgan "Raqobat strategiyasi: sanoat va raqobatchilarni tahlil qilish texnikasi" nomli asosiy kitobida bayon etilgan.

Kengaytirilgan raqobatni rivojlantirish kontseptsiyasining aniq yilini bir yilga belgilash mumkin bo'lmasa-da, u mashhurlikka erishdi va 1980 va 1990 yillar davomida Porterning keyingi asarlari va nashrlari orqali yanada takomillashtirildi. Maykl Porter o'z asarlarida taqdim etgan g'oyalar strategik menejment sohasiga doimiy ta'sir ko'rsatdi va sohalardagi raqobatning murakkabligini tushunishda ta'sir qilishda davom etmoqda.

26. Quyidagi raqobatchilar tahlilini ketma-ketlikda joylashtiring 1. Raqobatchilar xarakterini taxmin qiling. 2. Asosiy raqobatchilarni baholash. 3. Bozorning tuzilishi va tavsifini aniqlash. 4. Asosiy raqobatchilarning xususiyatlarini tavsiflash va belgilash. 5. Potentsial raqobatchilarni aniqlash

1. **Bozorning tuzilishi va tavsifini aniqlash:**

2. **Potentsial raqobatchilarni aniqlash:**

3. **Asosiy raqobatchilarning tavsifi va tavsifi:**

4. **Asosiy raqobatchilarni baholash:**

5. **Raqobatchilarning xarakterini taxmin qilish:**

Ushbu tavsiya etilgan ketma-ketlik bozor muhitini tushunishdan boshlab, raqobatchilarni aniqlash va tahlil qilishga o'tish va ularning kelajakdagi harakatlarini kutish bilan yakunlangan mantiqiy rivojlanishdan iborat.

27. Sof raqobat nima?

Sof raqobat, iqtisodiy nuqtai nazardan, bir xil yoki bir xil mahsulotlarni taklif qiluvchi ko'plab mustaqil sotuvchilar yoki firmalar mavjud bo'lgan va xaridorlar soni ko'p bo'lgan nazariy bozor tuzilishini anglatadi. Sof raqobat stsenariysida hech bir firma bozor narxini nazorat qila olmaydi va har bir firma narx oluvchi hisoblanadi.

Sof raqobatning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

1. **Bir hil mahsulotlar:**

2. **Ko'p xaridorlar va sotuvchilar:**

3. **Mukammal ma'lumot:**

4. **Kirish va chiqish bepul:**

5. **Bozor kuchi yo'q:**

6. **Narx bozor kuchlari tomonidan belgilanadi:**

Shuni ta'kidlash kerakki, sof raqobat nazariy tushunchadir va real bozorlar sof raqobatning barcha xususiyatlarini kamdan-kam namoyon qiladi. Biroq, model muayyan iqtisodiy tamoyillarni tushunish uchun foydalidir va monopolistik raqobat, oligopoliya va monopoliya kabi boshqa bozor tuzilmalarini solishtirish uchun etalon bo'lib xizmat qiladi.

28. Oligopoliya nima?

Oligopoliya - bu ma'lum bir mahsulot yoki xizmat bozorida hukmronlik qiladigan kichik miqdordagi yirik firmalar bilan tavsiflangan bozor tuzilmasi. Oligopoliyada bir firmaning harakatlari boshqa sohadagi firmalarning xatti-harakatlari va faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Oligopoliyaning asosiy belgilari:

1. **Bir necha dominant firmalar:**

2. **O‘zaro bog‘liqlik:**

3. **Kirish uchun to'siqlar:**

4. **Mahsulotni farqlash:**

5. **Tirikuv va raqobat:**

6. **Narxning qattiqligi:**

7. **Strategik xatti-harakatlar:**

Oligopolistik xususiyatlarga ega bo'lgan tarmoqlarga avtomobil sanoati, aviatsiya sanoati va telekommunikatsiya sanoati misol bo'ladi. Oligopoliyalar murakkab dinamikaga ega bo'lishi mumkin va ularni tushunish bozordagi bir nechta dominant firmalarning strategik o'zaro ta'sirini tahlil qilishni talab qiladi.

29. Monopoliya nima?

Monopoliya - bu bozor tuzilmasi bo'lib, unda bitta sotuvchi yoki ishlab chiqaruvchi ma'lum bir mahsulot yoki xizmatning butun taklifida hukmronlik qiladi va shuning uchun u bozorda yagona provayder hisoblanadi. Monopoliyada yagona sotuvchi bozor ustidan sezilarli nazoratga ega va uning mahsulotini yaqin o'rnini bosadiganlar mavjud emas. Monopoliyaning asosiy belgilari:

1. **Yagona sotuvchi:**

2. **O‘rinbosar yo‘q:**

3. **Bozor kuchi:**

4. **Kirish uchun yuqori to'siqlar:**

5. **Noyob mahsulot:**

6. **Narxlarni kamsitish:**

7. **Daromadni maksimallashtirish:**

Monopoliyalar ko'pincha iste'molchilar farovonligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi, masalan, narxlarning oshishi, ishlab chiqarishning qisqarishi va innovatsiyalarning etishmasligi uchun tanqid qilinadi. Natijada, ko'plab hukumatlar monopoliyalarni tartibga soladi yoki monopoliyaga qarshi qonunlar orqali raqobatni rivojlantirish uchun aralashadi. Shuni ta'kidlash kerakki, sof monopoliyalar erkin bozor iqtisodiyoti sharoitida nisbatan kam uchraydi va ko'plab bozorlar nomukammal raqobat xususiyatlarini namoyish etadi yoki tartibga solish mexanizmlariga ega.

30. Qaysi raqobat modelida firmalar soni bitta?

Monopoliyaning asosiy belgilari:

1. **Yagona sotuvchi:**

2. **O‘rinbosar yo‘q:**

3. **Bozor kuchi:**

4. **Kirish uchun yuqori to'siqlar:**

5. **Noyob mahsulot yoki xizmat:**

6. **Narx ishlab chiqaruvchi:**

Monopoliyalar ko'pincha tartibga soluvchi nazorat ostida bo'ladi va hukumatlar bozor hokimiyatini suiiste'mol qilishning oldini olish yoki iste'molchilar farovonligi uchun raqobatni rivojlantirish uchun aralashuvi mumkin. Erkin bozor iqtisodiyotida sof monopoliyalar nisbatan kam uchraydigan bo'lsa-da, ayrim tarmoqlar yoki tarmoqlar monopolistik xususiyatga ega bo'lishi mumkin, bu esa adolatli raqobatni ta'minlash uchun tartibga solish choralariga olib keladi.

31. Qaysi raqobat modeli narx ustidan nazoratga ega emas?

Narx ustidan nazoratga ega bo'lmagan raqobat modeli "Mukammal raqobat" deb nomlanadi. Mukammal raqobat bozorida xaridorlar va sotuvchilar ko'p bo'lib, har bir firma narxni oluvchi hisoblanadi. Bu shuni anglatadiki, alohida firmalar bozor narxiga ta'sir qilmaydi va ular talab va taklif kuchlari tomonidan belgilanadigan hukmron bozor narxini qabul qilishlari kerak.

Mukammal raqobatning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

1. **Ko'plab xaridorlar va sotuvchilar:**

2. **Bir hil mahsulotlar:**

3. **Kirish va chiqish bepul:**

4. **Mukammal ma'lumot:**

5. **Bozor kuchi yo'q:**

6. **Mukammal elastik talab:**

7. **MR=MCda foydani maksimallashtirish:**

Mukammal raqobat ko'pincha nazariy tahlil uchun ishlatiladigan benchmark modeli bo'lib xizmat qiladi. Haqiqiy bozorlar mukammal raqobatning barcha xususiyatlarini kamdan-kam namoyon qilsa-da, model talab va taklifning iqtisodiy tamoyillarini ko'rsatishga yordam beradi va u monopoliya, oligopoliya va monopolistik raqobat kabi boshqa bozor tuzilmalaridan farq qiladi.

32. Quyidagilardan qaysi biri raqobatbardosh strategiya emasligini ko‘rsating: ( bu axmoq test variantlarini uchirib savolni uzini bergan. AXMOQ SHREK)

33. BKG matritsasida nechta mezon qo'llaniladi?

BCG (Boston Consulting Group) matritsasi biznes birliklari yoki mahsulotlarini baholash uchun ikkita asosiy mezondan foydalanadi:

1. **Bozor o‘sish sur’ati:**

2. **Nisbiy bozor ulushi:**

Ushbu ikkita mezon biznes bo'linmalari yoki mahsulotlarni BCG matritsasi doirasida to'rt toifaga tasniflash uchun ishlatiladi:

1. **Yulduzlar:**

2. **Naqd sigirlar:**

3. **Savol belgilari (yoki muammoli bolalar):**

4. **Itlar:**

BCG matritsasi - strategik boshqaruv vositasi bo'lib, u tashkilotlarga resurslarni bozor o'sishi va nisbiy bozor ulushiga qarab turli biznes bo'linmalari o'rtasida taqsimlashga yordam beradi. U biznes bo'linmalari portfelining vizual ko'rinishini taqdim etadi va strategik qarorlar qabul qilishda rahbarlik qiladi.

34. "Sog'in sigirlar", "Itlar", "Savol belgisi", "Yulduzlar" nima? BCG (Boston Consulting Group) matritsasi kontekstida "Sog'inli sigirlar", "Itlar", "Savol belgilari" va "Yulduzlar" biznes bo'linmalari yoki mahsulotlar bozordagi o'sish sur'atlariga qarab tasniflanadigan to'rtta toifaga ishora qiladi. va nisbiy bozor ulushi. Har bir toifa boshqa strategik pozitsiyani ifodalaydi va alohida boshqaruv yondashuvlarini talab qiladi:

1. **Sog‘imli sigirlar (pul sigirlari):**

2. **Itlar:**

3. **Savol belgilari (muammoli bolalar):**

4. **Yulduzlar:**

BCG matritsasi portfel tahlili uchun asos bo'lib, tashkilotlarga resurslarni taqsimlashda va biznes bo'linmalari yoki mahsulotlarining xususiyatlaridan kelib chiqib strategik qarorlar qabul qilishda yordam beradi.

35. BKG matritsasining qaysi guruhi sekin o'sish, yuqori ulushga mos keladi?

BCG matritsasida sekin o'sish va yuqori bozor ulushiga mos keladigan guruh odatda "pul sigirlari" deb ataladi.

Mana bir parchalanish:

1. **Naqd sigirlar:**

Xulosa qilib aytganda, Cash Cows bozorning sekin o'sishi va yuqori nisbiy bozor ulushi bilan bog'liq bo'lgan BCG matritsasining kvadrantida.

BCG matritsasida sekin o'sish va kichik bozor ulushiga mos keladigan guruh odatda "Itlar" deb ataladi.

Mana bir parchalanish:

1. **Itlar:**

Xulosa qilib aytganda, itlar bozorning sekin o'sishi va kichik nisbiy bozor ulushi bilan bog'liq bo'lgan BCG matritsasining kvadrantida.

37. BKG matritsasining qaysi guruhi tez o'sish, kichik ulushga mos keladi?

Mana bir parchalanish:

1. **Savol belgilari (muammoli bolalar):**

Xulosa qilib aytganda, savol belgilari (yoki muammoli bolalar) bozorning tez o'sishi va kichik nisbiy bozor ulushi bilan bog'liq bo'lgan BCG matritsasining kvadrantida.

38. BKG matritsasining qaysi guruhi tez o'sish, yuqori ulushga mos keladi?

BCG matritsasida tez o'sish va yuqori bozor ulushiga mos keladigan guruh odatda "Yulduzlar" deb ataladi.

Mana bir parchalanish:

1. **Yulduzlar:**

Xulosa qilib aytganda, yulduzlar tez bozor o'sishi va yuqori nisbiy bozor ulushi bilan bog'liq bo'lgan BCG matritsasining kvadrantida joylashgan.

39. Asosiy bozorga nisbatan o'sish nima?

"Asosiy bozorga nisbatan o'sish" iborasi biroz noaniq va kontekstga qarab turli xil talqinlarga ega bo'lishi mumkin. Bu erda ikkita mumkin bo'lgan talqin mavjud:

1. **Qiyosiy o‘sish sur’ati:**

2. **Bozor ulushining o‘sishi:**

Aniqroq javob berish uchun qo'shimcha kontekstni taqdim eta olasizmi yoki siz nazarda tutayotgan sanoat yoki bozorni aniqlab bera olasizmi?

40. Quyidagilardan qaysi biri o'sish strategiyasi emas?

41. Qaysi o'sish strategiyasi tegishli firmaning faoliyat doirasi u egallagan tarmoqda etarlicha kuchli bo'lsa, ushbu tarmoq miqyosida rivojlanish yo'llarini nazarda tutadi?

Tegishli firmaning faoliyat doirasi u egallagan sohada allaqachon kuchli bo'lsa, sanoat miqyosida rivojlanish yo'llarini nazarda tutadigan o'sish strategiyasi "Gorizontal integratsiya" deb nomlanadi.

**Gorizontal integratsiya:**

- **Xususiyatlar:**

Gorizontal integratsiya kompaniya sanoatda o'z ishtirokini mustahkamlashga, raqobatni kamaytirishga va shunga o'xshash biznes faoliyatini birlashtirish orqali operatsion samaradorlikka erishishga intilayotganda keng tarqalgan strategiyadir.

42. Qaysi o'sish strategiyasi tegishli firmaning u faoliyat ko'rsatayotgan tarmoq imkoniyatlariga nisbatan boshqa tarmoq yo'nalishida samarali yoki maqsadga muvofiq rivojlanishi bilan belgilanadi?

Tegishli firmaning u faoliyat ko'rsatayotgan soha imkoniyatlariga nisbatan boshqa sanoat yo'nalishida samarali yoki maqsadga muvofiq rivojlanishi bilan belgilanadigan o'sish strategiyasi "Diversifikasiya" deb nomlanadi.

**Diversifikasiya:**

- **Xususiyatlar:**

Diversifikatsiya kompaniyaga o'sishning yangi yo'llarini o'rganishga imkon beradi va muayyan tarmoqlardagi pasayishlardan himoya qilishi mumkin. Bu kompaniya ilgari tajribaga ega bo'lmagan, ammo foydali operatsiyalar uchun potentsialni ko'radigan bozorlarga kirishni o'z ichiga oladi.

43. Kotler F. kompaniyaning bozor ulushiga qarab raqobat strategiyasini necha guruhga ajratdi?

Filipp Kotler raqobat strategiyasini kompaniyaning bozor ulushiga qarab guruhlarga alohida ajratmagan. Biroq, strategik menejment va marketing sohasidagi taniqli olim Maykl Porter raqobat strategiyasi ustida ishlaganligi bilan tanilgan va kompaniyaning bozordagi pozitsiyasidan kelib chiqqan holda uchta umumiy strategiyani aniqlagan. Ushbu strategiyalar Kotlerga tegishli emas, lekin ular raqobat strategiyasi kontekstida keng muhokama qilinadi.

Maykl Porter tomonidan aniqlangan uchta umumiy strategiya:

1. **Xarajat yetakchiligi:**

2. **Differentsiya:**

3. **Focus (yoki Niche) strategiyasi:**

Ushbu umumiy strategiyalar bozor ulushining aniq diapazonlari bilan bevosita bog'liq emas, lekin ular kompaniyalarga o'zlarining kuchli tomonlari va bozor sharoitlaridan kelib chiqqan holda raqobatbardosh yondashuvni tanlash uchun asos yaratadi.

44. “Lider” strategiyasi, “Chellenjer”, “Izdosh” strategiyasi, “Ekspert” strategiyasi nima?

“Lider” strategiyasi, “Challenger” strategiyasi, “Izdosh” strategiyasi va “Mutaxassis” strategiyasi atamalari strategik menejment bo‘yicha asosiy adabiyotlarda umume’tirof etilmaydi yoki toifalarga ajratilmaydi va ularning ma’nolari muayyan kontekst yoki muallifga qarab farq qilishi mumkin. Biroq, men umumiy strategik kontseptsiyalarga asoslangan ba'zi umumiy talqinlarni berishim mumkin:

1. **Lider strategiyasi:**

2. **Chellenjer strategiyasi:**

3. **Kuzatuvchilar strategiyasi:**

4. **Mutaxassislar strategiyasi:**

Shuni ta'kidlash kerakki, bu atamalarning umumiy kelishilgan ta'riflari bo'lmasligi mumkin va ularning ma'nolari ular qo'llanilgan kontekstga qarab farq qilishi mumkin. Bundan tashqari, strategik menejmentda qo'llaniladigan maxsus terminologiya mualliflar va sohalarda farq qilishi mumkin. Aniqroq tushunish uchun qo'shimcha kontekst yoki ushbu atamalar qayerda qo'llanilayotgani haqida batafsil ma'lumot berish foydali bo'ladi.

45. Strategik marketing qanday elementlardan iborat?

Strategik marketing o'z maqsad va vazifalariga erishish uchun tashkilotning umumiy biznes strategiyasiga mos keladigan tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Strategik marketingning elementlari har xil bo'lishi mumkin, lekin ular ko'pincha quyidagi asosiy komponentlarni o'z ichiga oladi:

1. **Bozor tahlili:**

2. **Maqsadli bozorni aniqlash:**

3. **Joylashuv:**

4. **Raqobat tahlili:**

5. **SWOT tahlili:**

6. **Marketing maqsadlari:**

7. **Marketing aralashmasi (4Ps):**

8. **Marketing byudjeti:**

9. **Amalga oshirish rejasi:**

10. **Monitoring va o‘lchash:**

11. **Fikr va moslashish:**

12. **Brend boshqaruvi:**

13. **Innovatsiya:**

14. **Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM):**

15. **Global mulohazalar:**

Ushbu elementlar raqobatbardosh va dinamik muhitda tashkilotni biznes maqsadlariga yo'naltiradigan keng qamrovli va samarali strategik marketing rejasini yaratish uchun birgalikda ishlaydi.

46. Bozor segmentatsiyasining asosiy maqsadi nima?

Bozor segmentatsiyasining asosiy maqsadi turli xil bozorni ma'lum xususiyatlar yoki mezonlar asosida kichikroq, boshqariladigan segmentlarga bo'lishdir. Ushbu segmentatsiya korxonalarga o'zlarining marketing harakatlarini iste'molchilarning muayyan guruhlarining turli ehtiyojlari va afzalliklarini qondirish uchun yanada samaraliroq qilish imkonini beradi. Bozor segmentatsiyasining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

1. **Yaxshiroq nishonlash:**

2. **Moslashtirilgan marketing aralashmasi:**

3. **Resurslarni optimallashtirish:**

4. **Mijozlarning qoniqish darajasini oshirish:**

5. **Raqobat ustunligi:**

6. **Yaxshilangan aloqa:**

7. **Bozorning kengayishi:**

Xulosa qilib aytganda, bozor segmentatsiyasi korxonalarga umumiy bozorni kichikroq, bir hil guruhlarga bo'lish orqali turli xil iste'molchilarning xohish-istaklarining murakkabligini boshqarishga yordam beradi. Ushbu yondashuv marketing strategiyalarining aniqligi va samaradorligini oshiradi, natijada mijozlar ehtiyojini qondirish va biznes muvaffaqiyatiga hissa qo'shadi.

47. Bozorni segmentlarga bo'lish usuli qanday?

Bozor segmentatsiyasi geterogen bozorni ma'lum mezonlar asosida aniq va bir hil segmentlarga bo'lishni o'z ichiga oladi. Bozorni segmentlashning turli usullari mavjud va korxonalar ko'pincha ushbu yondashuvlarning kombinatsiyasidan foydalanadilar. Bozor segmentatsiyasining umumiy usullariga quyidagilar kiradi:

1. **Demografik segmentatsiya:**

2. **Geografik segmentatsiya:**

3. **Psixografik segmentatsiya:**

4. **Xulq-atvor segmentatsiyasi:**

5. **Vaziyatga asoslangan segmentatsiya:**

6. **Foydaga asoslangan segmentatsiya:**

7. **Foydalanish tezligi segmentatsiyasi:**

8. **Madaniy segmentatsiya:**

9. **Texnografik segmentatsiya:**

10. **Avlodlar segmentatsiyasi:**

Shuni ta'kidlash kerakki, korxonalar ko'pincha maqsadli auditoriyani to'liq tushunish uchun ushbu segmentatsiya usullarining kombinatsiyasidan foydalanadilar. Tanlangan segmentatsiya mezonlari biznes maqsadlari, mahsulot xususiyatlari va sanoatning tabiatiga mos kelishi kerak. Maqsad, maqsadli marketing harakatlari uchun mazmunli, o'lchanadigan va foydalanish mumkin bo'lgan segmentlarni aniqlashdir.

48. Kotler F.ning fikricha, bozor tuzilmalarining nechta darajasi aniqlanadi?

Mashhur marketing olimi Filipp Kotler o'zining marketing tizimida bozor tuzilmalarining beshta darajasini belgilaydi. Bu darajalar bozordagi raqobatning turli darajalarini ifodalaydi. Besh daraja:

1. **Mukammal raqobat:**

2. **Monopolistik raqobat:**

3. **Oligopoliya:**

4. **Monopoliya:**

5. **Sof monopoliya:**

Bozor tuzilmalarining bu darajalari turli bozor muhiti dinamikasini tushunish uchun asos yaratadi. Mukammal raqobat va sof monopoliya nazariy ekstremal bo'lsa-da, aksariyat bozorlar monopolistik raqobat va oligopoliya o'rtasida joylashgan. Bozorning tuzilishi undagi firmalarning xulq-atvoriga ta'sir qiladi va narxni belgilash, mahsulotning farqlanishi va umumiy bozor dinamikasiga ta'sir qiladi.

49. Joylashtirishning asosiy maqsadi nima?

1. **Differentsiya:**

2. **Maqsadli auditoriyani idrok etish:**

3. **Raqobat ustunligi:**

4. **Bozor joyini aniqlash:**

5. **Aloqa strategiyasi:**

6. **Brend imidjini yaratish:**

7. **Mijozlarning sodiqligi:**

8. **Price Premium:**

9. **Uzoq muddatli muvaffaqiyat:**

Xulosa qilib aytganda, joylashishni aniqlash - bu iste'molchilar ongida aniq va qulay joy yaratish, mahsulot yoki brendni esda qolarli, dolzarb va afzal ko'rishdir. Bu strategik marketingning muhim jihati bo'lib, u biznesning bozorda qanday qabul qilinishiga ta'sir qiladi.

50. Joylashtirish vaqtida qanday vazifalar bajariladi?

Joylashtirish jarayonida maqsadli auditoriya ongida mahsulot yoki brend uchun noyob va jozibali identifikatsiyani o'rnatish uchun bir nechta vazifalar bajariladi. Bu vazifalar aniq bozor pozitsiyasini yaratishga va taklifni raqobatchilardan farqlashga yordam beradi. Joylashtirish jarayonida bajariladigan asosiy vazifalar quyidagilardan iborat:

1. **Bozor tahlili:**

2. **Maqsadli auditoriyani aniqlash:**

3. **Raqobatchi tahlili:**

4. **Noyob sotish taklifi (USP) ishlab chiqish:**

5. **Brend shaxsiyati ta'rifi:**

6. **Qiymat taklifi artikulyatsiyasi:**

7. **Joylashuv bayonnomasini yaratish:**

8. **Xabarni ishlab chiqish:**

9. **Visual identifikatsiya va brending:**

10. **Aloqa strategiyasi:**

11. **Izchil amalga oshirish:**

12. **Monitoring va moslashtirish:**